珠海科恩董事長何云龍期盼直銷解決企業危機

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　　站在遼闊的珠江邊上，望著前方潮起潮落的海水和連綿不絕的波濤聲，何云龍的心頭突然涌現出一種危機感。作為珠海科恩公司的董事長，他深深地了解企業目前正面臨的處境。雖然很多人告訴他，直銷是很先進的營銷模式，但直銷真的能解決公司所遭遇的危機嗎？

　　進入商海多年的何云龍根本不太相信，但是，在目前，直銷似乎卻成為企業能抓住的惟一的稻草，何云龍似乎已經沒有別的選擇。

　　接手科恩

　　珠海科恩，全名為珠海科恩生物工程有限公司(以下簡稱珠海科恩)。據企業官方資料介紹，珠海科恩是香港科恩集團下屬的16家子公司之一，公司注冊資本為4080萬元，是一家集生物制品、保健品的研發、生產、銷售為一體的大型高新技術綜合性企業。公司生產基地位于珠海市經濟開發區，占地總面積為36000平方米，擁有多條現代化生產線和十萬級GMP生產車間，儲備珍貴藥材400余噸，價值人民幣20多億元。

　　而事實上，珠海科恩的創始人并不是何云龍，而是從美國回來的許榕。2000年，許榕以美國科恩公司的名義，分期貸款550萬元人民幣買下珠海一家破產企業的廠房，成立了珠海科恩(中外合資企業)。隨后何云龍注資1958萬元對珠海科恩進行重組，并將資金打入與許榕的共管賬戶。2002年10月，何云龍發現許榕虛假出資并瞞著自己私自挪用資金，導致公司的資金只剩下58萬元。在許榕因此被判處有期徒刑3年后，何云龍正式接管了珠海科恩公司并出任董事長。

　　而記者在調查中發現，科恩公司官方資料稱科恩集團下轄有深圳海龍王房地產開發有限公司，不知道該公司的董事長何云龍與當年被人舉報，被公安機關調查的深圳海龍王董事長何云龍是否是同一人。

　　遭遇直銷

　　據悉，何云龍全面接手的科恩公司前幾年在傳統領域發展得還比較順利。但是，許多公司在發展到一定階段后都會遇到發展瓶頸的問題，科恩公司也不例外。

　　據珠海科恩的經銷商告訴記者，為了解決企業的發展瓶頸，何云龍收購了湖南省東方藥廠，隨后在全國設立了20多個經銷處，但是經營效果很不理想。正在焦頭爛額之際，何云龍認識了一個叫王躍福的人。對雙軌制運用得非常嫻熟的王躍福告訴何云龍，自己能夠把科恩的市場做起來，并且能夠保證公司的獲利在20%左右。何云龍于是讓王躍福拿出一個具體的執行方案來，并承諾到時可以出資1億元實行廣告返利、配合布置全國網店和建立消費群體。

　　“但是，在具體方案根本沒有出臺的情況下，王躍福就開始給全國的網頭打電話，在王躍福的鼓動下，這些網頭紛紛交錢來占據有利的點位。還沒有正式營銷，科恩就已經有了上千人。在這種情況下，何云龍只好選擇了自己不了解的直銷銷售模式。”一個科恩的前經銷商王先生告訴記者。王先生還告訴記者，雖然他并不了解何云龍，但他相信何云龍從事直銷是真心的。

　　2007年5月至9月，珠海科恩的雙軌制模式總共只運作了4個多月，問題便出現了。“科恩的獎金撥出率在230%以上，這肯定不可能長久。”當被問到為什么知道不可能長久還要加入時，王先生告訴記者，“我們主要是盯著何云龍所說的1億的廣告補貼去的，資金鏈之所以這么快就斷了，主要是在運作期間，何云龍根本就沒有出過1分錢。”

　　面對崩盤的珠海科恩，曾經信心滿滿的王躍福選擇了自動離開。

　　再遭失敗

　　為了挽救珠海科恩，何云龍努力尋找著合適的操盤手。這時，原金華海經銷商劉強進入了何云龍的視野，隨后劉強被任命為珠海科恩公司營銷總經理，負責市場。

　　“劉強一來，就把金華海的那一套制度照搬了過來，希望以此來挽救科恩。但是在何總不肯補貼1億廣告費的情況下，任何網與制度都起不了作用，而且還使公司的誠信度一掃而光。”一直關注科恩的杜先生說，當時他去珠海考察公司時見到了劉強，珠海國際網的獎金計劃和金華海一模一樣，只是每單變為了5520元。

　　“我問了一下企業未來的發展規劃問題，劉強回答說，一要建立網上最大的電子商城;二是上市;三是山西鋁業項目。山西鋁業項目何云龍自己也說過。很后悔自己當時沒有對這些項目進行一一的認證和考察，現在看來，劉強和何總的回答都是為了吸引投資者而編造出來的謊言。”有著多年直銷經驗的杜先生，很懊惱自己當初的輕信。

　　在雙軌制期間賺了錢的網頭們看到雙軌制沒有希望了，就開始配合劉強，鼓動經銷商們實施網絡平移，即把以前的雙軌網轉到國際網。據科恩的經銷商介紹，科恩的國際網先在沈陽開始運作，一個月后進入南方地區，據說南方區的報單量比較大，但是事與愿違，科恩的國際網運作不到兩個月，也崩盤了，而大網頭們此時一個都聯系不上了。

　　“湖南桃源一個縣城損失都超過70萬元，沈陽應該有400～500萬元，受害的地方主要集中在兩廣、兩湖、兩江，還有云南、天津、上海、河南等地，涉及20多個省市，現在很多人向我們要錢，公司根本就沒人來管。”湖南的投資者李先生強調，“凡是涉及到返錢的以后都不干了。”天價的產品、沒有消費者、國際網5520元/單給520元的產品，承諾入5520元返8355元。這不是步金華海的后塵嗎？”

　　科恩會員老王在雙軌與國際網都有報單，通過老王的會員賬號與密碼，記者打開科恩的會員網站，上面詳細的顯示了科恩的雙軌制與國際網制度，獎金拔出率超出想象。老王告訴記者，“現在賬上只是有電子貨幣，根本無法兌現。有的地方由于還有人投資，所以部分地區可以兌現。但那都是下面的人在搞，何總根本沒有出錢。”

　　辭職余波

　　國際網的失敗，導致劉強不得不尷尬而去。劉強的離開，惹來了眾多爭議，有人說他是攜款逃跑，也有人說他心里憋屈而保持沉默。

　　2008年3月7日，劉強向國際網的每一位會員發了一封公開信。信中寫道:“本人已于2008年3月7日正式辭職，特此通告各位科恩公司會員。即日起，凡與科恩公司有關業務方面的一切事宜，本人概不受理和參與，敬請各位科恩公司會員朋友理解并相互轉告。”

　　劉強在信中還寫道:“我走了，帶著滿腹的不平和一身的疲憊，也帶走了所有的傷感及無奈，但我把鄙視留在了科恩，把唾棄留給了用心險惡的人。”并在后面注釋:“敬告各位想了解有關方面實情和真相的朋友，不要輕易相信個別人的說辭，要多聽聽多數人的聲音。想知道本人辭職原因及相關細節者，請大家隨時關注，或給本人發信息，恕本人不接聽任何來電。”辭職以后，劉強的電話一直處于關機狀態。

　　值得關注的是，劉強的說辭并沒有得到公司董事長何云龍的同情。記者以會員的身份致電何云龍董事長，問及劉強辭職一事時，何云龍稱劉強現在跑了，會員現在不用他管。“我們公司現在由曹總來管。曹總，你來跟她說。”接著把電話遞給了曹先生。

　　曹先生告訴記者，“對于會員的返款，過幾天就會返，請你們放心。我們正在調整，25號會出新制度。并斬釘截鐵地說，你放心，公司以人民大眾的利益為重！耐心地等消息。”當記者再次致電何云龍董事長并向他表明自己的記者身份時，何云龍就非常的謹慎了，“你問這些干嘛？我什么都不清楚。”并匆匆掛斷了電話。

　　隨后記者聯系到了科恩的第一個操盤手王躍福，王稱自己目前在成都武侯區開了家公司，已經轉入傳統。當記者問及何云龍與劉強一事時，王躍福到是毫不諱言。“我與何總還經常聯系，我可能回科恩繼續干，抽時間去找何總談談，那個姓曹的不怎么懂直銷，我時刻關注著科恩呢。”

　　王躍福還向記者總結了劉強的失敗。“劉強主要是沒有人脈，來了在雙軌這邊沒有點位，所以就給何云龍拼命講雙軌不賺錢，建議開國際網，把所有雙軌的人拉到他那里去，給他賺錢，結果事與愿違。”并告訴記者，何云龍這次主動找他回去，“我還沒決定回不回去，制度也還沒想好，當時，何總感覺我們做大了，不需要我們了，所以我就離開了，現在的事實證明他是錯的，這次他主動找我，我還不愿意回去呢，他說話不算數。”

　　渴望重生

　　劉強的辭職，給科恩還是帶來了不小的震動。

　　2008年3月13日，科恩公司給所有會員發了一封公開信，以此來穩定市場:“科恩公司始終堅定自己的信念，相信我們有好的原料，好的產品，一定會有好的市場。不管這個坎有多難，道路有多曲折，我們都將勇敢面對，我們一定要繼續走下去！只有這樣，我們才能讓所有熱愛科恩的會員最大限度的減少損失。也只有這樣，才不枉費我們這一年來的艱辛和努力。”

　　“同時，我們更希望、也需要廣大會員能夠在這個時候理解公司、幫助公司。與公司一起共度這個難關。近期，各級領導和廣大經銷商一直在為公司謀發展，求出路。經過向國內直銷界幾家知名企業的認真學習，和同行業成功人士的指導，結合公司現存的實際情況，在最大限度保證會員利益的前提下，已初步確定了新的發展思路。現新操作方案在研討中，預計在3月25日前公布，在此期間，公司的所有獎金電子貨幣按期發放。請廣大會員關注近期公告。”

　　老王告訴記者，公開信中提到的新制度，其實就是對國際網制度稍微做了一下修改，只是他們準備3月25日才公布。“或許，他們在等待王躍福的新制度吧。”