如新5000萬“改良”店鋪加速全國布局

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　　“目前，中國市場還沒有到回收期。”如新集團大中華區總裁范家輝昨日對《第一財經日報》坦言。

　　該公司之前已經在華投資超過10億元，而最近的計劃是再投入5000萬元，用于生活體驗館的開設和店鋪改良。該集團總裁兼首席執行官賀楚門（Truman Hunt）對記者表示，他們從沒有在任何一個國家開出類似中國這么多的店鋪。

　　在上海浦東，如新與安利的店鋪“面對面”開出國內首家“體驗館”。與安利店鋪所承擔的物流以及退換貨功能不同，如新希望在中國開出體驗中心，以期吸引消費者與直銷員。但是按照范家輝的計劃，未來12個月之內如新將在上海、廣州，以及西安或北京開出3家生活體驗館，在2009年第二季度前完成另外兩家體驗館的開設，從而完成在中國的全面布局。

　　此外，接下來3年，如新（中國）預計投入5000萬元進行店鋪改良。在目前的專賣店中挑選出50家，并在每家店面投入50萬元將其轉型為“形象店”。之后，無論是體驗館還是店鋪，都將部分承擔公司的物流銷售的功能。

　　這是臺灣地區以及東南亞一些地區之前已普遍采用的銷售模式，作為店鋪以及直銷員的輔助，并同時承擔品牌傳播的功能。而范家輝希望理順的公司體制，是將生活體驗館、形象店以及直銷員和銷售員工達到“四位一體”。

　　“開店鋪的確很昂貴，但是中國的情況比較特殊，因為我們在其他國家也沒有開出如此多的店鋪。在中國，這樣可以有助于鞏固如新在各個板塊的市場。”賀楚門對記者坦言。還有一個題外之意，就是類似的做法可以加快直銷員的招募。

　　從目前如新在香港的銷售情況來看，人均每年購買如新產品達到60元，如新預計內地今后可能會達到同樣的銷售數字。