《化妝品企業，你該做什么？》

關鍵字：化妝品 企業

背景：

據權威部門預測，到2010年，國內整體化妝品的市場零售額將達到1000億，而彩妝將達到300個億！巨大的市場蛋糕在等待著我們的化妝品企業。

據相關數據顯示，中國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達到41％，增長速度遠遠高于國民經濟平均增長速度，具有相當大的發展潛力。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業已有4000家，產品品種達25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長了200多倍。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9％左右。

隨著中國加入WTO，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，注重高附加值的化妝品、護膚品等領域國際企業如資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛擁有顯著優勢。然而從大寶，絲寶隆力奇，丁家宜等一批本土企業的崛起，為中國的化妝品帶來一絲希望。我們來看看：
世界排名的化妝品品牌

一、法國Lancome(蘭蔻) 1935年
二、美國Estee Lauder(雅詩蘭黛) 1946年
三、日本Shiseido(資生堂) 1872年
四、法國Dior(迪奧) 1946年
五、法國Chanel(香奈兒) 1913年
六、美國Clinique（倩碧） 1968年
七、法國嬌蘭 1828年
八、法國Biotherm（碧歐泉） 1950年
九、法國HR（赫蓮娜）
十、美國Elizabeth.Arden（伊麗沙白.雅頓）

中國一個沒有！

再看看：

《2004年十大最受歡迎化妝品排行》

1玉蘭油〔OLAY〕寶潔公司
2羽 西〔YUE-SAI〕法國歐萊雅集團
3美寶蓮 (Maybelline〕法國歐萊雅集團
4歐萊雅 (L’oreal) 法國歐萊雅集團
5雅 芳 （AVON） 美國
6歐珀萊〔AUPRES〕 日本
7大 寶（DABAO）北京大寶化妝品有限公司
8曼秀雷敦〔MENTHOLATUM〕美國曼秀雷敦（亞洲太平洋）有限公司
9小護士〔MININURSE〕法國歐萊雅集團
10露華濃 (RevLon) 美國露華濃公司

中國唯一的小護士一步走錯，被法國歐萊雅收購。

看看：07十大護膚品牌

1 歐萊雅L"OREAL 法國

2 玉蘭油OLAY (美國)

3 雅芳AVOU (美國 )

4 資生堂Shiseido (日本)

5 妮維雅NIVEA (德國)

6 安利Amway (美國)

7 旁氏 （英國聯合利華)

8 可伶可俐/露得清(美國強生)

9 大寶 (中國)

10 隆力奇 (中國)

經過三年的拼戰，大寶 隆力奇 終于擠進前十。

后面還有、這么多知名護膚品牌 ：

玫琳凱，丁家宜，ZA姬芮護膚品，李醫生，蘭芝護膚品，自然堂，露得清護膚品，薇姿護膚品，雅漾護膚品，雅詩蘭黛，歐珀萊，蘭寇法國，佰草集，卡尼爾，清妃，倩碧

――――――中國化妝品品牌網

巨大的誘惑，巨大的商機，使眾多的化妝品企業加強研發隊伍，擴大銷售隊伍，重新品牌定位，更有甚者，不惜高額的代價，請代言人，大牌收購小牌等等，都希望在這塊大蛋糕中切下一大塊！

品牌越來越多，品種多姿多彩，在如此豐富的市場，倒下一批，又上來一批，為什么在這紛亂的戰場，是什么威脅著死亡和成功，筆者認為，主要原因不是資金問題，不是技術問題，主要是定位的問題和無品牌意識問題，現在分訴如下：

一 不知道定位的重要性，盲目跟風。
化妝品企業普遍都不知道怎么定位，你做美白，我也做美白，你做彩妝，我也做彩妝。盲目的跟風，到頭來，別人賣的好好，自己卻空歡喜一場。
1972年，里斯和特勞特提出了“定位”觀念，并指出，營銷是一場心智的戰爭，搶占客戶的頭腦的戰爭，消費者心智才是建立品牌的終極戰場。
二 有了定位，不付于執行，痛失機會。
三 定位不清晰。
四 到底什么是定位？
五 如何定位？
六 要對哪些定位？
七 本土品牌知識產權保護意識淡薄

小護士被收購還不到半年，也就是2004年6月下旬，《京華時報》公布了一份商標監測報告，包括小護士、大寶、拉芳、六神、舒蕾、雕牌、雅芳、滿婷、立白、采詩等在內的13個知名日化商標已經在香港遭遇搶注。