北京大學(xué)副校長海聞特邀艾家凱秘書長在北大召開的2007年第十二屆直銷學(xué)術(shù)研討會上作精彩發(fā)言

中國市場學(xué)會直銷專家委員會秘書長艾家凱發(fā)言稿

尊敬的海聞校長、尊敬的陳得發(fā)教授、各位專家、各位朋友：

很高興有這樣一個機(jī)會與在座的直銷業(yè)界的專家學(xué)者及行業(yè)實踐人士一起交流，首先，我謹(jǐn)代表中國市場學(xué)會直銷專家委員會對本次直銷學(xué)術(shù)論壇的召開表示熱烈而真誠的祝賀！

在此，我想借此機(jī)會談三點感想：

1、中國的直銷業(yè)需要研討，需要不斷開展學(xué)術(shù)交流和相關(guān)的論壇。

直銷業(yè)在我國是一個相對年輕的行業(yè)，因為年輕所以就充滿機(jī)會特別是商業(yè)機(jī)會，因此參與的人員與企業(yè)就會比較多，同時，產(chǎn)生各種問題的可能性也就較大。那么，這個行業(yè)到底有什么規(guī)律？這個行業(yè)在中國這塊特殊的土壤里應(yīng)該怎樣去發(fā)展？現(xiàn)行的法規(guī)條例與實際操作之間還存在哪些目標(biāo)不太一致的地方？凡此種種，都應(yīng)該去面對，去分析，去比較，去調(diào)查和研究。我們認(rèn)為，研討得越多，發(fā)現(xiàn)的問題就會越多，解決問題的思路也就會更多。而相反，如果將直銷業(yè)看成一個禁區(qū)、或者回避、或者用井蓋強(qiáng)行將它蓋起來，那只會讓這個行業(yè)失去生命力，失去存在與發(fā)展的動力。因此，我們的觀點就是，對直銷行業(yè)的各種探討、各種研究肯定有助于這個行業(yè)的健康發(fā)展。

2、對中國直銷業(yè)的探討研究需要發(fā)動各個層面的力量、傾聽各個方面的聲音。

在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，目前我國的各級政府部門在執(zhí)政過程中特別強(qiáng)調(diào)遵循民意、時刻注意傾聽老百姓的意見，比如對汽車交強(qiáng)險的問題舉行了全國聽證、對北京地鐵票價的調(diào)整進(jìn)行了廣泛的聽證。由此推而廣之，在直銷業(yè)界，我們也呼吁發(fā)動各個層面的力量來探討研究直銷的問題，傾聽各個方面的聲音來完善對直銷業(yè)的管理。

比如，愿意參與直銷的企業(yè)、個人、直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們都應(yīng)該有權(quán)利和機(jī)會對直銷業(yè)的發(fā)展提出自己的意見和建議。

同時，境外的學(xué)者，其對中國直銷的觀察角度和方式與國內(nèi)的學(xué)者肯定有不一樣的地方，對他們的觀點，我們也應(yīng)該秉承“海納百川”的方針加以研究和分析。

3、我個人認(rèn)為，對直銷業(yè)的探討與研究當(dāng)然離不開政策條例，但不應(yīng)該只停留于對政策條例的注釋與解讀，應(yīng)該提倡針對現(xiàn)存的問題，走在政策的前面去探討。

我們認(rèn)為這是一種做學(xué)術(shù)研究的作風(fēng)，也更需要有前瞻的眼光和迎接挑戰(zhàn)的勇氣。學(xué)術(shù)研究如果只是解讀政策、只是人云亦云，那肯定沒有多大的價值。我們不是提出與政策唱反調(diào)，而是希望有更多的研究是瞄準(zhǔn)發(fā)展的方向，解決現(xiàn)存的問題，千萬不是回避問題。我們在近期的調(diào)研中感到，一些想?yún)⑴c或正在參與直銷業(yè)的企業(yè)還是存在著不確定、很迷惑甚至很矛盾的心態(tài)，但又有幾個人去表達(dá)出這種心態(tài)呢？又有幾個研究者去分析他們的心態(tài)或者替他們表達(dá)這種心態(tài)呢？

因此，從直銷學(xué)術(shù)研究的角度，我們呼吁實實在在的研究、負(fù)責(zé)任的研究、有良心的研究、真正能夠解決問題的研究！

朋友們，我們直銷專家委員會是在中國市場學(xué)會旗下設(shè)立的一個直銷學(xué)術(shù)部門，宗旨是面對中國蓬勃發(fā)展的直銷市場，以專家們的調(diào)研報告、研究成果為中國直銷業(yè)的健康發(fā)展建言獻(xiàn)策、做出一定的貢獻(xiàn)。從去年7月成立以來，先后進(jìn)行了行業(yè)調(diào)查、出版《直銷規(guī)范讀本》專著、舉辦直銷規(guī)范研討會等活動，得到了有關(guān)部門的積極肯定。

今天這個直銷學(xué)術(shù)論壇，可以說是海峽兩岸直銷專家的一次高峰研討。我們在衷心祝愿本次論壇圓滿成功的同時，也希望各位關(guān)注中國市場學(xué)會直銷專家委員會這個開放的學(xué)術(shù)平臺，希望與大家一道進(jìn)一步推進(jìn)直銷業(yè)的國內(nèi)交流和國際交流，為中國直銷業(yè)的健康運(yùn)行和大發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。

謝謝大家！