中國直銷2006年10大關鍵詞

　　【來源：《中國直銷》雜志】

　　No.1 牌照

　　2006年，直銷牌照的發放牽動著整個行業的神經，實力企業圍繞著拿牌而戰，其他企業則尋覓著牌照外的規則。所謂的“牌照”其實就是商務部及其他相關管理機構審核頒發的“直銷經營許可證”。  
  

　　從年初的雅芳意外獲牌，到后來的珍奧從天堂到地獄的過山車式經歷，以及最后安利、完美、玫琳凱等轉型企業在12月1日正式上演牌照版生死時速，拿牌引發的驚心動魄可想而知。還好，最終一幫勢力企業的入圍讓我們看到了政府的堅持和行業的前景。

　　No.2 轉型

　　中國直銷業的“轉型”概念來自于1998年禁傳后為外資直銷企業留下的一條出路，而當初的10家轉型企業今天只剩下安利、雅芳、完美、尚赫、玫琳凱、日暉、富迪等7家尚在征戰直銷，而持續低迷的尚赫和歷經波折的日暉至今沒有獲得直銷牌照的絲毫征兆。

　　當初的外資轉型最大的意義是給中國直銷留出了一個突破口，隨之而來的是，禁傳后內資轉型海外，轉型傳統，轉型符合直銷法規要求……轉型代表了一種突破的渴望，也為行業埋下更廣泛參與的種子。

　　No.3 跳槽

　　只要身在職場，“跳槽”就是每個人永遠也繞不開的話題。但2006年，中國直銷行業上演的這場“跳槽秀”也未免過于猛烈了些。

　　經理人方面:錢人齊從泰達益生轉戰萬基(中國)，莫秀菱從玫琳凱空降健康元，董明華從歐瑞蓮火線加盟美樂家，鄭鳳強直接由安利天津分公司經理升任天獅中國副總裁……經銷商方面:劉貴生由新時代華南區老大成為泰達益生新的希望，周希儉從如新第一人到月朗科技的華中區總經理，劉少偉成為日暉的空降大中華區總裁更是讓人跌破眼鏡……

　　而很多人在這一年內更是上演了眼花繚亂的三級跳:狄振江從東方格倫到泰達益生再到美羅國際，陳東方從瓜納拿到嘉駿國際再到隆力奇，蔡耀光從健康元到太陽生科到無影無蹤，范玉麟從海王到天賚國際再到疑似泰達益生，張華從瓜拿納到泰達益生再到隱身深圳……

　　跳槽很多，說明我們直銷有市場，但是跳槽過多，說明行業還很浮躁。

　　No.4 低潮(低調)

　　2006年，整個行業的實力企業的注意力都集中在怎樣過關上面，在經歷了跳槽與轉型的陣痛之后，如期而至的年關想必要讓大多數直銷經理大傷腦筋。

　　傳統直銷企業的財務報表不好看是肯定的，人員流失嚴重也將是普遍的。而眾多的非實力企業，在轉型與傳銷間游走，無論選擇哪個都要經歷痛苦，只不過前者是涅槃重生、后者是毀滅。曲折偷渡的捷星，已煙消云散;瓜拿納也在“張華還錢”中，去日無多;經銷商們在公司一次次許諾“拿牌”中，心灰意冷……

　　從經銷商的角度來說，低潮是肯定的;但是對于公司業界層面，這種低潮(低調)也許只是意味著一個新的開始，哪怕這個開始還舉步維艱。因此，在這樣關鍵的時刻，希望大家記住一句話:

　　不經歷風雨，怎能見彩虹？

　　No.5 規范

　　實事求是的說，直銷絕非國民經濟中不可獲缺的一部分，因此在非法傳銷的控制尚不得力的情況下，政府完全有理由做出任何有利于社會穩定的管理措施。但介于中國經濟市場化的開放姿態，權衡利弊后所有的焦點成為了“規范”。

　　2006年是直銷牌照發放的關鍵一年，國家工商總局、公安部明確提出“打擊傳銷、規范直銷”。因為政府已經正確認識并希望處理好打擊傳銷和規范直銷的關系:打擊傳銷是規范直銷的前提和基礎，嚴厲打擊傳銷，才能保證直銷市場的健康有序發展;規范直銷是打擊傳銷的重要舉措，做好直銷企業準入、監管和規范工作，有利于促進打擊傳銷工作的開展。

　　由此可見，“珍奧摘牌”、聲明企業大多至今未獲直銷牌照、大量新企業在直銷聲明中“初露崢嶸”、《直銷行業服務網點設立管理辦法》出臺等等事件表象背后，都是“規范”所給與我們的最直接觸動。

　　No.6 聲明

　　7月初，因公布“雅芳成為中國首家直銷企業”而一夜聞名的“商務部直銷行業管理信息系統”，成為直銷界關注焦點。該網站“企業有關聲明”一欄，突然出現了多家直銷背景企業的聲明。這些聲明類似向政府及社會公布的自律保證書，內容基本為:如果獲得商務部批準增加直銷經營范圍，公司承諾遵守直銷法規有關規定。短短幾天之內，發布聲明的企業就從3家迅速增加到19家，而現在更是增加到了30家。

　　“聲明”成為洞察發牌玄機的重要“風向標”，業界普遍的認為是:上了聲明不代表你就能夠獲得牌照，但是至少通過了初審，具備了申請牌照的條件;也代表了企業繳納了2000萬保證金，證明了實力并表達了誠意。

　　No.7 雞肋

　　多層次直銷在中國運營多年，神奇的倍增獎金模式令人趨之若鶩，而直銷條例的出臺活生生地將一道饕餮大餐逼成了一份清粥小菜，而且為了以后的大餐又不能舍棄這份小菜。“雞肋”之稱也應運而生。

　　最直接的是，已經轉回傳統的雅芳在拿到試點牌照和牌照了徹底把“雞肋”一詞形象地演繹了一遍又一遍，讓很多人想不承認也不行，卻又對之欲罷不能。當然，“雞肋”一詞順便也成為非實力企業打擊拿牌企業的一件利器，至少可以獲得心理上的平衡。

　　實際上呢，雞肋之所以成為雞肋，是因為有人不會啃而已。如果有企業最終鉆研出了這個啃雞肋正確方法，那中國直銷業就走出了尷尬的“雞肋時代”。

　　No.8 開店

　　康寶萊開店、如新開店、完美開店、南方李錦記開店……一則則開店的新聞充斥于媒體版面。2006年4月起至今，此類《直銷X大巨頭XX開店》公式化標題不斷見諸地方大眾報端。大量的開店消息發布在2006年第三季度發展至巔峰狀態，隨之是大量店鋪被直銷公司有目的地安插在中國的二三級城市中。不知道這些店鋪否能為未來的財務報表帶來濃墨重彩的一筆。

　　實際上，本來今年“開店”一詞很有希望被“服務網點”所取代的，但遺憾的是，堂堂正正出現在《直銷管理條例》中的“服務網點”過于不爭氣，不但直銷人和公司搞不明白，甚至很多管理部門也不能給出一個明確解釋。

　　但我們可以退一步想，也許正是直銷業的復雜情況才讓管理部門提出了服務網點這一靈活方式，使店鋪和工作室都很容易向之靠近，省得到時候大家勞神費力。

　　No.9 員工制

　　自直銷法規出臺后，業界為有關分配比例的解決方式一直爭論不休，一般來說有以安利為代表的經銷商制和以如新為代表的員工制兩種主流辦法。但當雅芳獲牌后，“員工制”的支持者甚囂塵上。中國直銷的員工制最早由如新公司提出并實施，然后玫琳凱和康寶萊公司正式跟進。直銷企業員工制，指的是直銷企業的銷售人員同直銷企業簽訂勞動合同，正式成為企業銷售員工的一種制度。這類員工和一般企業職工一樣擁有底薪和“三保一金”，勞資關系都符合我國相關法律規定。

　　說直接一點，員工制公司的運作方法是，公司的初級銷售人員以后是直銷員，銷售提成在法律規定的30%以內;而達到一定級別后的直銷員可以申請成為正式員工，員工不再是直銷員，也就不再受法律規定的分配比例限制。但這種方式能夠得到政府哪種程度的認可，還需要時間的考驗。

　　No.10 區域限制

　　目前獲牌的13家企業中，除雅芳(中國)幾乎能在全國(除了西藏自治區)的所有省級區域、安利可以在24個經濟發展強況較好的省級區域、玫琳凱可以在全國16個省級區域進行直銷活動外，其他獲牌企業幾乎都僅僅獲準在總部所在地的省級區域進行直銷活動。也許區域限制本身就是對拿牌企業的進一步考察。

　　這也許是政府謹慎發牌，保留控制權的又一種方式，但是面對直銷活動的區域限制，企業絕對執行起來有相當的難度。也許，定于2006年12月19日在上海舉行的如新首批直銷員招募大會會給行業一個新的應對思路。