中國直銷2007年10大趨勢

　 【來源：《中國直銷》雜志】

　　內資企業越做越大

　　2006年直銷牌照的發放，不啻于一次行業的重新洗牌。隨著蟻力神、南京中脈、新時代陸續獲得準入資格，中國內資直銷企業終于正式進入歷史舞臺。面臨10家外資獲牌公司的圍追堵截，外圍其他國際巨頭的虎視眈眈，內資的日子并不好過。 

　　但中國民族產業歷來都是從無到有、由小到大，在極具壓力的市場競爭中發展起來。而獲牌的內資企業，蟻力神長袖善舞、中脈實力超眾、新時代根紅苗正，各具代表性，面對于中國這個龐大的市場，相信只要突破地域的限制，必定極富發展性。

　　海外企業進入中國漸緩

　　隨著安利2004年在中國創造170億元人民幣的營業額，海外大量直銷企業都將目光投向了中國。但除了率先登陸占位的海外列強之外，其他實力或非實力直銷企業都在后來的搶攤中逐漸失去了信心和耐心。而實際上，就連早就在中國輝煌過的仙妮蕾德和尚赫都不敢對拿牌有太大把握，而立新世紀、萊科瑟斯、優莎娜等有前科的企業更是迷茫不已，至于美樂家、理想家之類，幾乎進來的時候就沒有對拿牌抱任何幻想。

　　2000萬保證金、8000萬注冊資本、在中國投資建廠，有效地阻擋了實力偏弱的海外中小型直銷公司；而中國對直傳銷的定義，使海外絕大多數二流直銷公司望而卻步；而針對那些潛入中國的投機直銷公司，更在2006年被中國新一輪打傳風暴所扼制。2007年，海外直銷公司進入中國的步伐將會放緩。

　　內資企業海外發力

　　隨著中國與世界經濟聯系日益加深，面對海外市場我們不再畏手畏腳。而《直銷管理條例》某些方面苛刻規定，海外市場無疑是本土企業脫出困境的通途，特別是那些拿不到直銷牌照的企業。

　　而且國內企業在直銷立法前的很長一段時間，都是在運行多層次直銷。對經營模式的熟悉，使他們在海外只需不斷拓展人際關系即可。隨著海外華人華僑與旅居當地的大陸移民的增多，更為國內企業的海外人際脈絡、直銷員的發展拓寬路徑。

　　但是走出國門的企業需要產品上的絕對實力，不但要保證質量并且還需要有中國特色，這樣的產品才具有全球性的吸引力。

　　職業經理人身價看漲

　　新進入、新開盤公司多，行業人員素質普遍不高，以及大公司資源重新整合是職業經理人身價看漲的重要因素。2006年，包括雅芳在內的眾多公司，或進行內部架構重組，或調整經營重點；而中游企業，或被兼并、解體，或內部發展空間不足—種種原因引發了職業經理人大規模的跳槽。

　　人往高處走，水往低處流，大規模的跳槽，直接導致職業經理人的身價上漲。依據市場慣性，如無其他重大外因干擾，我們估計漲勢會持續至2007年第三季度，當然這令新進入直銷領域的職業經理人受益頗多。

　　更多保健品、醫藥巨頭“試水”直銷

　　保健品公司、醫藥生產企業等企業涉水直銷，不是什么新鮮事。從當年的聯合利華成立直銷調研小組，哈藥介入直銷到今年海王高調宣布進入直銷，隆力奇低調報批直銷牌照一路走來，媒體和大眾一直就沒放松眼球。

　　但當蟻力神，這家從未介入直銷的保健品公司獲得直銷牌照時，業內人真切感受到了巨頭們的決心與實力。從做蛋糕到分蛋糕，經營多年的中國直銷人已體會到了行業內的艱辛與甜蜜，可早期那薄薄的家底打出來的市場蛋糕并不足以分配給眾多的涌入者。于是一個新的行業游戲規則正在逐漸形成。

　　成為游戲的制定者，哪怕是一小部分制定的參與者都會獲得巨大的利益。什么時機最好呢？也許隨蟻力神身后涌入的保健品、醫藥公司會給出答案。

　　直銷負面形象得到進一步改善

　　自從2005年中國直銷立法之后，中國直銷行業終于得到了官方的承認，而也趁機獲得了民間的更多認識和理解，直銷人在民眾心目中的形象也得到了一定的改善。而隨著直銷牌照的陸續發放，很多實力直銷企業獲得正式牌照，以及各媒體的集中關注與宣傳，讓中國直銷業的整體形象已經在2006年基本形成。

　　另一方面，隨著中國政府對傳銷的嚴打，更是突出了傳銷與直銷的區別，間接對直銷正面形象進行了襯托。因此，今后大家面對的將是一個更為寬松的輿論和操作環境。

　　直銷協會將成為政府管理的重要手段

　　由政府監管行業，其措施與力度不免生硬，而且政府不能事無巨細，把每件紛爭都處理得當。隨著行業主體框架的建立，以及法律身份的明晰，直銷行業協會的成立將會成為輔助政府管理行業的有力支持。

　　縱觀直銷行業進入中國的16年，中國本土經銷商的羸弱與傳銷泛濫、直銷市場混亂其實與溝通渠道不通，政府法令執行的生硬有莫大關系。而直銷行業協會的建立實際是形成一個很好的彈性機制，既有效緩解了矛盾，又可以解放政府相關部門的負擔，比如印發材料、普及直銷知識等，同時行業協會有助于將企業的聲音集中，將亟待解決的問題統一傳遞給政府機關，第一時間解決將防微杜漸，對行業良性發展極為有利。

　　現在成立直銷協會的硬件環境已經形成，相信在不久的將來，我們可以看到代表行業的協會誕生。

　　互聯網傳銷是打傳下一重點

　　全國整規辦、公安部、國家工商總局2006年11月22日聯合召開《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》實施一周年新聞發布會，通報了公安機關、工商行政管理機關打擊傳銷、規范直銷工作情況。其中公布一年來所打擊的15起傳銷重大典型案件，而涉及互聯網絡，或所謂“電子商務”的就占30%多，相關負責人表示，互聯網絡傳銷將是下一階段打擊重點。

　　隨著政策對多層次網絡銷售的禁止，以及打擊異地傳銷力度的增大，很多傳銷分子轉移到成本更低，風險更小的互聯網。他們在網絡空間大肆發布垃圾信息，通過網站、電子郵件、即時通訊工具等多種方式混淆大眾視聽，達到其不可告人的目的。因為互聯網傳播的高速和及時，這種途徑傳播的非法傳銷活動擴散更具危害性，因此必將成為下一輪打傳的重點。

　　與傳統連鎖概念越來越近

　　雖然《直銷管理條例》取消了原來草案中關于必須開設專賣店的諸多限制，但是因為立法前開店成風的遺留問題，各大直銷企業如果不開店將缺乏公眾信任度。同時因為要突破團隊計酬的限制，一般也需要以專賣店利潤的形式來分配獎金。因此各大直銷企業開設專賣店的模式將繼續流行，而利潤分配的方式可能會主要以管理費用或不同扣點的方式解決，實際上和傳統連鎖加盟的模式越靠越近。

　　而作為大量沒有拿到直銷牌照的準直銷企業，他們必將游離于“真轉型”和“假轉型”之間，也就是游離于傳統和直銷之間。但是這兩種方式都是以連鎖加盟為依托，而且將有越來越多的傳統模式特點。因此，以后要辨別這些企業的屬性將是一個非常復雜的問題。

　　直銷員培訓成為業界熱點

　　隨著幾個主流直銷企業的拿牌，他們的下一重大任務是正式開展直銷業務。因為直銷法規中有關于直銷員持證上崗的規定，那么他們需要面對的首要大事就是招聘和培訓直銷員。條例規定直銷員的培訓一般由公司自行進行，而且直銷培訓師需要擁有大本以上文憑。可以預見的是，大量原直銷團隊中的高學歷成員將轉化為兼職培訓師。

　　而培訓師的另一來源可能是專業機構，他們接受獲牌直銷公司的委托專門進行直銷員培訓，這無疑將催生一個巨大的市場。而隨著這種需求的逐漸加大，培訓師的專業化轉變也將成為一大潮流。