巨資建“門店” 直銷巨頭謀變局

    作為全球的五大直銷巨頭之一，在全國擁有30萬美容顧問的玫琳凱公司，近期在中國掀起了一場“員工制”改革。記者昨日就此電話采訪了玫琳凱北京公司的新聞發(fā)言人周立羽。他向記者表示，目前玫琳凱正處改革轉(zhuǎn)型時期，它將持續(xù)到12月左右。公司將把優(yōu)秀合格的經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)為正式員工，現(xiàn)已有5000多經(jīng)銷商簽約。

　　變革： 

   
　　要轉(zhuǎn)型須符合兩條件

　　據(jù)了解，此次玫琳凱公司對經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為員工有兩條硬性規(guī)定，即簽約前三個月每月業(yè)績達到2萬元；沒有受到合同處分。據(jù)了解，玫琳凱將對他們采取底薪加業(yè)績獎金的薪酬模式?公司還為他們代繳三金和辦理保險。員工的計酬制度將從按比例提成轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭▊蚪鸺由虡I(yè)服務費，總體獎金比例低于其銷售額的３０％。

　　未來：

　　將建１０００多家營銷點

　　昨日，當記者問到玫琳凱以后會不會像雅芳、安利那樣在全國開很多店面？周立羽告訴記者，公司新的運營模式在獲得商務部的通過后，下一步初步計劃要在全國建立１０００家左右的營銷點。每個營銷點根據(jù)地區(qū)、位置的不同， 建網(wǎng)點的成本從幾萬元到幾十萬元不等。

　　專家：

　　運營轉(zhuǎn)型是大工程

　　甘肅省委黨校經(jīng)濟學教授歐陽認為，直銷條例的出臺，就是從國家法規(guī)的角度來引導直銷企業(yè)實現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)型，不管是雅芳、安利還是玫琳凱，以后的運營模式可能要向店面轉(zhuǎn)變。運營轉(zhuǎn)型對這些多層次直銷公司來說是一個史無前例的巨大工程。除了獎金制度修改之外，直銷商的運作模式和教育訓練都需要重新規(guī)劃。