直銷成中秋月餅銷售渠道新勢力之一

   月餅在某種意義上說已經(jīng)不是一種食品，而變身為禮品。在豪華月餅退市之后，今年月餅在原料上更是極盡花樣翻新。其禮品身份催生出更多創(chuàng)意，非食用的借助月餅形態(tài)的產(chǎn)品也登上中秋舞臺。以禮品的形象完全切入中秋禮品市場，從實(shí)物賦予中秋概念到中秋賦予實(shí)物，此類產(chǎn)品的出現(xiàn)將極大地推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的延展和開發(fā)，促進(jìn)中秋禮品市場繼豪華月餅之后多面開花。不過從豪華走向平民，月餅在渠道選擇上則需要?jiǎng)有┠X筋。

　　無可厚非，商超必然是中秋月餅大戰(zhàn)的終極戰(zhàn)場，路演也好，促銷也罷，都無非是在一堆豆子里面想要做個(gè)更大的豆子而已。看看每年中秋臨近商超門前的月餅長廊，不僅銷售人員喊破了嗓子，消費(fèi)者也挑花了眼。而特殊渠道則成了豪華月餅下架后越來越受關(guān)注的地點(diǎn)。

　　禮品店：中秋送月餅是心意的一種體現(xiàn)，更多的時(shí)候是充當(dāng)禮品的角色。月餅的多樣化和延伸致使各類月餅的銷售渠道將逐漸向禮品市場轉(zhuǎn)移。譬如精品店、禮品市場都將有可能成為傳統(tǒng)月餅轉(zhuǎn)型的新陣地！

　　原料型銷售終端:產(chǎn)品多樣化和個(gè)性化的改變導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)隨之改變。譬如今年有廠家推出黃金月餅這一特殊的月餅形態(tài)借助的，就是原料型產(chǎn)品，除了商超渠道的推廣，黃金鉆石飾品銷售地點(diǎn)，工藝品商店都有可能成為商品銷售的另類渠道。此外，諸如冰激凌月餅這樣的產(chǎn)品，除特殊定制外，冰激凌店，連鎖快餐都將成為產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)渠道。
    直銷和網(wǎng)絡(luò)：月餅是季節(jié)性產(chǎn)品，購買月餅的除了送禮就是公司福利，而定制逐漸成為很多企業(yè)購買的首選，直銷和網(wǎng)絡(luò)則能夠在第一時(shí)間滿足消費(fèi)需求。一方面，能夠幫助購買者節(jié)約成本，同時(shí)，能夠針對購買需求量身定制，直銷和網(wǎng)絡(luò)有可能在未來的中秋禮品市場逐漸取代傳統(tǒng)渠道成為月餅銷售渠道的新勢力！