淡化直銷，仙妮蕾德盛裝涉足多元化

以“異類”領銜直銷界的仙妮蕾德如今又顯露出其“異類”的氣質。

　　將近9月，商務部和工商總局發出了第四批直銷牌照，在聽取“驚呼”一片之中，包括仙妮蕾德等知名直銷老牌企業仍然“待字閨中”。

　　不過，相對于其他直銷企業的焦躁和尷尬，仙妮蕾德卻是異常地安靜，這種平靜，完全地流淌在仙妮蕾德董事長陳得福的心上。然而，外界哪里知道，在陳得福平靜的內心下面，另一種激情早就開始奔涌。而這種激情就是目前仙妮蕾德的“兩條腿走路”的計劃。

　　除了直銷的“一條腿”，仙妮蕾德的另一條腿就是特許經營店。至今年7月底，高速增長的仙妮蕾德特許經營店已經超過7000家。不僅如此，不為人知的還有，仙妮蕾德董事長陳得福夫婦悄悄騰出了一只手，開始構建自己在國內的酒店王國。

　　兩條腿加一只手，陳得福的企業擴張計劃可謂得心應手。

　　“不驕不躁”

　　在對待直銷牌照的問題上，陳得福不僅內心平靜，甚至顯得有一點冷淡。

　　對此，陳得福在成都表示，仙妮蕾德在中國的唯一經營模式就是特許經營方式，通過在全國各地的7000多家特許經營店鋪，以指定的統一價格明碼實價銷售仙妮蕾德產品。陳稱，仙妮蕾德要用“兩條腿走路”，即使將來取得直銷牌照，店鋪仍然作為業務重點繼續得到分公司的支持，而直銷將以對店鋪模式的補充面目出現。

　　言下之意，即使公司方面拿到“直銷牌照”之后，也可能為備用。

　　轉軌符號

　　不僅在特許經營店鋪方面搞得如火如荼，陳得福真正讓外界驚嘆的還是最近的酒店收購計劃。

　　北京王府井商業區，比鄰故宮的北京天倫王朝飯店正是陳在酒店收購上落下的一枚重要棋子。

　　據悉，該酒店原是一家中外合資五星級酒店，于1990年12月開業，樓高10層。它外觀模仿古代王宮建筑，豪華輝煌，與西側的故宮博物館遙相輝映。

　　酒店擁有408間(套)尊貴豪華的各式客房，均出自法國著名設計師Mr.Heitz之手。其中，北京天倫王朝飯店的中庭廣場更是亞洲最大的中庭廣場之一，一直以其獨特的文化藝術氛圍而引人入勝。

　　從2005年底開始運作至今年6月，這座豪華酒店的東家已經換成陳得福。

　　“一個偶然的機會，剛好原來的股東要退出，所以就洽談收購了。很簡單。”但事情沒有陳得福說得那么簡單。

　　2005年底陳得福開始委托別人與天倫王朝原股東洽談，半年后，收購案談妥了，但是不僅要收購天倫王朝，還要收購同屬“天倫系”的天倫松鶴酒店，收購總價超過11億元人民幣。

　　雖然超過11億巨資，在斟酌后陳得福夫婦還是拍板把它買下來。

　　“其實很簡單，被逼的。第一，出差北京多，我自己比較方便啊！第二個，能讓大家了解到仙妮蕾德在華永續經營的決心。”陳得福說。

　　按照下一步的計劃，陳得福將在酒店全面使用自己研發的草本護膚品、護發品等系列產品。接下來，還會推出貴賓俱樂部計劃，這與乘坐飛機累積積分的優惠計劃相似，以優惠酒店的常客。

　　當然，下一步計劃，陳得福將繼續在酒店收購上深入發展，來自成都媒體的報道，成都的數家酒店已經進入了仙妮蕾德的視線。

　　贏得先機

　　仙妮蕾德的泰然其實來自于其進入中國直銷界的歷史經歷。

　　在中國眾多涉足直銷的企業中，仙妮蕾德屬于最早登陸中國市場的外資企業之一。然而在經過多年市場鏖戰后，1998年，在市場競爭中已經占有一席之地的仙妮蕾德宣布退出了中國直銷市場，另外選擇了一條通過開專賣店來經銷產品的道路，這也是后來人們才知道的特許加盟模式。

　　“我們當時沒有選擇直銷，實踐證明現在贏得了先機。”陳得福說，當時沒有選擇直銷，主要考慮到稅收發票和產品售后服務等方面問題。當時沒有立法，直銷員推銷產品后稅收怎么收取？直銷員背著產品銷售后，對消費者的售后服務怎么來保障？因此，仙妮蕾德決定走專賣店的路子，先后在全國各地開設自己的產品專賣店。截至目前，仙妮蕾德已在全國開設了7000家經過特許加盟、有自己的經營主體資格、有固定經營場所的專賣店。

　　經過10多年拼搏后，現在最令仙妮蕾德欣慰的是，國家直銷立法明確指出企業銷售要建立必備的售后服務網點，這對在全國已經擁有7000家專賣店的仙妮蕾德而言，即使重新申請直銷牌照，現有的售后服務網點的也成為申牌的有利優勢。與一些事先沒有完善服務網點的企業相比，仙妮蕾德在這方面贏得了先機。

　　淡化直銷

　　從特許經營店鋪開始的精耕細作，仙妮蕾德此舉更是意味著正全面轉向，因此，有媒體將仙妮雷德的此番酒店收購比喻成另一個符號。這表明仙妮雷德刻意與其他直銷企業區別開來。

　　此番進軍酒店業，正是仙妮蕾德集團綜合業務拓展和國際化的戰略步驟之一，將有利于直銷業務的發展。

　　迄今，仙妮蕾德已經在廣州、天津、昆山等地設立了生產廠房。在7月四川訪問的期間，陳得福表示，“四川分公司管理著中國西部10余省市的業務，目前還沒有在川設廠的打算。工廠不可能到處建，酒店卻可以四處開花。”陳得福透露，仙妮蕾德有意投入巨資在成都收購一家中高檔酒店，未來，仙妮蕾德將在中國的主要大城市建立自己的酒店網。