2007中國(guó)直銷年度掃描　透視風(fēng)云事件

關(guān)鍵字：2007 中國(guó)直銷 風(fēng)云事件

　　2007年的中國(guó)直銷是充滿規(guī)范陣痛和發(fā)展期待的一年，一幕幕行業(yè)大戲輪番上演，悲歡離合，主題鮮明:
　　牌照從2007年一開(kāi)始就縈繞我們心頭，申請(qǐng)牌照、獲得牌照、收購(gòu)牌照，牌照是所有期望有所作為的企業(yè)必須重視的主旋律；高層洗牌是2007年行業(yè)一大陣痛，邱錦云、錢港基黯然離職，鄭鳳強(qiáng)、劉少偉、侯曉林無(wú)奈抽身，如新、歐瑞蓮緊急換帥，陣痛背后，我們要向著希望去檢視自己；打傳是中國(guó)直銷業(yè)在一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)期的重要主題，永乾、新智網(wǎng)、億霖紛紛倒下，出來(lái)混遲早都是要還的，不是不報(bào)，時(shí)候未到；規(guī)范是中國(guó)直銷業(yè)的必然之路，蟻力神、林楓、真善美在2007年給了我們深刻教育，在這個(gè)敏感的行業(yè)我們必須懂得珍惜，懂得理解，懂得寬容，放縱自己或者混水摸魚總歸是死路一條。
　　幸好，2007年我們聽(tīng)到的并非都是壞消息，在2007年最后的日子里，我們感覺(jué)到一股股力量在殘酷政策和市場(chǎng)環(huán)境下悄然萌動(dòng)，煞是可喜。雅芳用“四大支柱”新戰(zhàn)略領(lǐng)跑中國(guó)直銷第二階段、安利力推皇后金鍋拉開(kāi)業(yè)績(jī)攀升新序幕、月朗國(guó)際澳門盛會(huì)演繹民族企業(yè)登峰造極奇跡、南方李錦記15周年慶典巧搭政府全力支持中醫(yī)藥養(yǎng)生文化便車、全美世界兼并南京中脈盤活雞肋牌照、駱超王君平健道國(guó)際再度上演“將相和”、立新世紀(jì)然健環(huán)球期望不滅再度開(kāi)盤……也許，這就是中國(guó)直銷業(yè)春天到來(lái)的氣息。
　　有人就有希望，有夢(mèng)想就有未來(lái)。我們非常感動(dòng)地看到，中國(guó)直銷這一年來(lái)的悲喜交集都浸透著無(wú)數(shù)真正直銷人的淚光和汗水。正是因?yàn)檫�有這么多懷抱夢(mèng)想的人在為中國(guó)直銷的未來(lái)不懈努力，我們才可以相信，千錘百煉是為了浴火重生，痛定思痛方可鳳凰涅槃。
　　相信政府、相信企業(yè)、相信伙伴，更重要的是，相信自己、相信未來(lái)！

　　1月:牌照突擊 月朗爆發(fā)
　　本月，2006年12月1日，安利、完美、玫琳凱三大外資巨頭壓線獲牌的影響沒(méi)有停止:安利乘熱打鐵，推出產(chǎn)品展并找到飛人劉翔代言，品推和體育營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行;完美則榮晉最佳雇主;而玫琳凱則摘得“2006年度最佳化妝品”。而第一家獲得直銷牌照的歐洲企業(yè)歐瑞蓮9日在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式登陸中國(guó)，開(kāi)始全面布局中國(guó)市場(chǎng)。傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷，為中國(guó)直銷的2007年開(kāi)了一個(gè)好頭。
　　當(dāng)然，內(nèi)資也當(dāng)仁不讓。首先是名不見(jiàn)經(jīng)傳的廣東康力獲得內(nèi)資的第四張牌照，緊跟著紅景天、安惠、理科則悄然無(wú)息地出現(xiàn)在了商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)的申牌聲明榜中。更重要的是，本月還有一股特別的力量開(kāi)始萌動(dòng)，那就是29日，在廣州花園酒店舉辦開(kāi)盤儀式的月朗國(guó)際。當(dāng)時(shí)業(yè)界幾乎沒(méi)人意識(shí)到，這個(gè)賣衛(wèi)生巾的企業(yè)日后居然震動(dòng)了整個(gè)中國(guó)直銷，盡顯黑馬本色，成為中國(guó)直銷2007年一大亮點(diǎn)。

　　2月:強(qiáng)者恒強(qiáng) 行業(yè)洗牌
　　本月最得意的企業(yè)當(dāng)屬雅芳，在經(jīng)歷了重返直銷后一段時(shí)間的業(yè)績(jī)下滑后，雅芳7日宣布了2006年第四季度總營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)了9%，增至26億美元，而中國(guó)的營(yíng)收則增長(zhǎng)了28%。同時(shí)，其首席執(zhí)行官還宣布，5400家專賣店已完全成功轉(zhuǎn)型為直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同樣沉浸在喜悅中的還有本月2日新科拿牌企業(yè)廣東太陽(yáng)神和南方李錦記，而由董事長(zhǎng)親自掛帥的隆力奇，也把申牌聲明掛上了商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理網(wǎng)站。至此，直銷獲牌企業(yè)增至16家。
　　本月郁悶的企業(yè)亦不在少數(shù)，大連富饒?jiān)庥觥吧鎮(zhèn)鳌憋L(fēng)暴與“退店”浪潮的雙重夾擊，號(hào)稱民族直銷企業(yè)一面“旗幟”的孫景業(yè)正面臨著前所未有的窘迫;同為地道民族企業(yè)的廣東九極也曝出因多次改制而造成大量團(tuán)隊(duì)流失的信息，公司幾乎奄奄一息;而曾高調(diào)一時(shí)的海王直銷，因F4團(tuán)隊(duì)的解體和產(chǎn)品大幅降價(jià)鬧得動(dòng)蕩不堪。
　　也在這個(gè)月，苦等牌照未果的內(nèi)資老大天獅集團(tuán)被迫進(jìn)軍零售，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)仙妮蕾德遭遇“北京地震”，可謂浩劫與喜悅并存，幾家歡喜幾家愁。

　3月:基金搗亂 內(nèi)憂外患
　　本月，境外基金騙局猖獗抬頭，公安部一再告戒群眾警惕網(wǎng)絡(luò)非法集資騙術(shù)，人大代表焦急呼吁刑法中應(yīng)增加傳銷罪。業(yè)界氣氛因此非常緊張，商務(wù)部增發(fā)羅麥、康寶萊、嘉康利三張牌照也難以緩解行業(yè)低迷癥狀。
　　本月最吸人眼球的是，一直在規(guī)范、品牌和公益方面用心良苦的完美(中國(guó))突遭不測(cè)，被一張“死亡名單”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人仰馬翻。而這背后竟然隱藏著一個(gè)行業(yè)恩怨，兄弟情仇，為本已殘酷的中國(guó)直銷行業(yè)雪上加霜。同樣都是產(chǎn)品惹的禍，當(dāng)“雙靈固本散”所宣導(dǎo)的抗癌神話，被科學(xué)數(shù)據(jù)逐個(gè)顛覆時(shí)，綠谷遭遇的就不僅僅是尷尬那么簡(jiǎn)單了。而一直在尋求正當(dāng)方式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的優(yōu)莎納也功虧一簣，遠(yuǎn)在美國(guó)的一份“金字塔”報(bào)告消減了過(guò)去幾年力求營(yíng)造的自律形象。
　　本月企業(yè)的遭遇告訴我們，中國(guó)直銷業(yè)面臨的東西遠(yuǎn)比我們想象中要?dú)埧幔�各種內(nèi)因和外因都同樣影響著企業(yè)的前進(jìn)之路。

　　4月:政府長(zhǎng)期打傳 直銷蓄勢(shì)待發(fā)
　　本月政策面和企業(yè)面都相對(duì)平穩(wěn)，一切都按部就班地進(jìn)行著。12日，吳儀在國(guó)務(wù)院會(huì)議上部署，今年查禁傳銷，重點(diǎn)完善“打控防”體系，把打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)延長(zhǎng)到年底，并嚴(yán)密監(jiān)控網(wǎng)上傳銷;17日，商務(wù)部又出新通知，加強(qiáng)直銷培訓(xùn)員備案，并強(qiáng)調(diào)嚴(yán)重違規(guī)企業(yè)要吊銷直銷牌照;29日，工商總局又在廣州舉辦了打擊傳銷培訓(xùn)班。政府的嚴(yán)管原則時(shí)刻警示著中國(guó)直銷企業(yè)。
　　企業(yè)方面本月在風(fēng)平浪靜中蓄勢(shì)，完美依然熱衷馬中外交中的地位，董事長(zhǎng)古潤(rùn)金當(dāng)選馬中友好協(xié)會(huì)署理事長(zhǎng);如新、健康元本月均公布第一季度營(yíng)收高于先前預(yù)期;玫琳凱舉辦新品發(fā)布會(huì)。內(nèi)資方面，同仁堂宣布涉足直銷引起不大不小的波瀾，金日集團(tuán)則聲稱已經(jīng)為直銷準(zhǔn)備了3年了，雄心勃勃要進(jìn)軍直銷了;倒是一直默默無(wú)聲的寶健(中國(guó))，本月也公開(kāi)透露了未來(lái)5～10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo);綠之韻(東南亞)公司在香港開(kāi)業(yè)，為大展拳腳蓄勢(shì)的意圖明顯。
　　5月:如新半路換帥 天獅尷尬打假
　　相對(duì)于前面的風(fēng)平浪靜，本月行業(yè)重頭戲頻發(fā)，利、空參半。
　　5月29日，原藥監(jiān)局局長(zhǎng)鄭筱萸一審被判處死刑，面臨市場(chǎng)監(jiān)管雙重壓力下的傳統(tǒng)藥企，逐漸涉足直　銷以謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)已成為一種趨勢(shì)。同在29日，商務(wù)部條法司處長(zhǎng)葉軍指出，將嚴(yán)厲打擊特許加盟　　欺詐，那些假借特許之名行傳銷之實(shí)的企業(yè)將面臨生存難題。
　　本月出現(xiàn)了不少大意外，剛剛攜獲牌之威帶領(lǐng)經(jīng)銷商海外旅游品嘗勝利果實(shí)的邱錦云，被如新公司臨陣撤換，更具市場(chǎng)突破能力的如新老將范家輝強(qiáng)勢(shì)登陸;美樂(lè)家在尚未發(fā)表申請(qǐng)的情況下火線獲牌，讓人大跌眼鏡的同時(shí)也不免對(duì)其背景浮想聯(lián)翩。這一切顯示了兩方面的強(qiáng)勢(shì):企業(yè)老板的決策可以有多強(qiáng)硬，政府不按規(guī)矩出牌的空間有多大。
　　本月的熱點(diǎn)并不止這些，新加坡直銷巨頭全美世界曝出進(jìn)駐中國(guó)的信息;作為曾經(jīng)的“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一的尚赫終于拿牌，姍姍來(lái)遲卻寵辱不驚。而天獅與“假天獅”的對(duì)決終于不得不搬上公開(kāi)場(chǎng)合，時(shí)任天獅中國(guó)區(qū)總裁的鄭鳳強(qiáng)24日專門在北京召開(kāi)了“打擊假天獅媒體溝通會(huì)”，天獅打假的決心和尷尬都一覽無(wú)余。

　　6月:先行者積極創(chuàng)新 后繼者前途茫茫
　　這個(gè)半年關(guān)過(guò)得比較有新意，直銷監(jiān)管部門積蓄了越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)，日趨法制化;行業(yè)協(xié)會(huì)的成立呼聲逐漸逼近，各企業(yè)均做好了積極配合的準(zhǔn)備。在這樣祥和的氛圍下，企業(yè)開(kāi)始積極尋求創(chuàng)新生存的途徑。陳德福夫婦帶領(lǐng)仙妮蕾德堅(jiān)定走上特許經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新道路，相繼進(jìn)軍重慶和吉林，給經(jīng)銷商久違的鼓舞。金士力佳友別出心裁地在郵政營(yíng)業(yè)所設(shè)立“專柜”作為自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，讓中國(guó)郵政為自己打工，吸引大眾眼球。
　　很多企業(yè)在這個(gè)準(zhǔn)備半年盤點(diǎn)的時(shí)候步入非常時(shí)期:CEO陳湛低調(diào)宣布尋求海外發(fā)展，大連美羅無(wú)奈準(zhǔn)備以改制來(lái)?yè)Q回發(fā)展的機(jī)會(huì);剛獲得牌照的美樂(lè)家陷入物流、培訓(xùn)的缺位，經(jīng)銷商無(wú)所適從;隆力奇高管集體離職，人力資源問(wèn)題發(fā)難;康力老板和團(tuán)隊(duì)互相忽悠終嘗惡果，內(nèi)部大鬧分家，前途堪憂。

　　7月:商務(wù)部變臉 工商公安集中打傳
　　本月是讓很多企業(yè)措手不及的月份。7月3日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)突然變臉，原本公布“獲牌直銷企業(yè)”名單的欄目，改頭換面成“已獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè)列表。”在此網(wǎng)站上已無(wú)法獲悉究竟有哪些企業(yè)獲了牌，讓中國(guó)直銷監(jiān)管更加神秘。
　　緊接著，國(guó)家工商行政管理總局也開(kāi)始了行動(dòng)，于7月16日開(kāi)始了為期一個(gè)月的打傳集中行動(dòng)。其中，工商總局點(diǎn)名嚴(yán)打日暉和萊科薩斯，后者無(wú)奈變臉然健環(huán)球。
　　本月，隨著原歐瑞蓮中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)的離開(kāi)，歐瑞蓮(中國(guó))結(jié)束了兩當(dāng)家的局面，由歐瑞蓮中國(guó)區(qū)總裁陳海琳全面管理中國(guó)區(qū)所有事務(wù)。沒(méi)有想到的是，她很快將面臨一個(gè)高處不勝寒的結(jié)局。

　　8月:高層辭職 老板被捕
　　辭職月月有，本月特別多。此番的辭職潮，是由原康寶萊全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁錢港基引發(fā)的。8月1日，錢港基正式離開(kāi)康寶萊，緊隨其后的是日暉大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉少偉于8月16日以身體不適為由提出辭職，再接著是天獅原中國(guó)區(qū)總裁鄭鳳強(qiáng)于8月26日托病辭職。在如此頻繁的高層人事變動(dòng)下，月朗國(guó)際卻漁翁得利，在邱錦云不能直接加盟的情況下，他們成功挖到了錢港基，錢港基8月底開(kāi)始為月朗國(guó)際工作，任全球執(zhí)行總裁。
　　8月無(wú)疑是黑色的。8月13日，真善美董事長(zhǎng)廖宗明以涉嫌“損害商品聲譽(yù)罪”被警方刑事拘留，他與完美的不懈斗爭(zhēng)正應(yīng)了那句話:機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。而在月末，行業(yè)一代梟雄，林楓集團(tuán)掌門人劉武彪也因涉嫌傳銷和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被湖北省荊州公安分局正式逮捕。
　　本月惟一值得安慰的是，行業(yè)老大安利宣布于8月1日正式啟動(dòng)新直銷業(yè)務(wù)。

　　9月:安利改制 日暉謝幕
　　素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的安利(中國(guó))，對(duì)直銷員提出了更高的業(yè)務(wù)要求——于9月1日起，銷售代表的銷售報(bào)酬比率由之前的9%～30%，調(diào)整至9%～27%。安利(中國(guó))總裁黃德蔭稱，調(diào)低報(bào)酬并非消極政策，相反能刺激開(kāi)展銷售工作。
　　日暉在本月出乎意料地打起了口水戰(zhàn)。涉及口水戰(zhàn)的雙方竟是日暉公司和剛剛離職的日暉(中國(guó))原大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉少偉。日暉發(fā)布公告稱劉少偉因?yàn)樵p騙而被公司解職，劉少偉也不甘示弱，發(fā)布公開(kāi)聲明澄清并直指日暉傳銷背景。爭(zhēng)論中日暉資方表現(xiàn)出的動(dòng)作草率令人吃驚，此舉表明了日暉背后力量對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的徹底放棄。

　　10月:三巨頭加大投資 歐瑞蓮臨陣換帥
　　完美董事長(zhǎng)古潤(rùn)金宣布，完美近期將在中國(guó)追加約3億元人民幣的投資，以便擴(kuò)大生產(chǎn)力;安利美國(guó)公司高級(jí)副總裁高博安透露安利要在中國(guó)再開(kāi)15家店鋪，其中第一家選擇了大連;如新大中華區(qū)總裁范家輝也表示，如新將于2008年開(kāi)出5家如新生活體驗(yàn)館，用體驗(yàn)式營(yíng)銷突擊市場(chǎng)，并確定用5年時(shí)間將準(zhǔn)許直銷范圍覆蓋整個(gè)中國(guó)。
　　因?yàn)闅W瑞蓮在華市場(chǎng)拓展進(jìn)展緩慢，10月底，歐瑞蓮(中國(guó))執(zhí)行總裁陳海琳被迫離職，新赴任總裁為原歐瑞蓮印尼總裁歐拉·斯容博格，上任之初即宣布將于2008年使歐瑞蓮(中國(guó))業(yè)績(jī)提升10倍。但這個(gè)歐洲明星企業(yè)的中國(guó)未來(lái)還是讓人擔(dān)憂。

　　11月:王駱再度攜手 蟻力神破產(chǎn)
　　本月最勁爆新聞是，蟻力神資金鏈終于斷裂。11月29日，王奉友擔(dān)任法人的遼寧蟻力神天璽集團(tuán)有限公司及所屬的9家企業(yè)，向遼寧省沈陽(yáng)市中級(jí)人民法院提出破產(chǎn)申請(qǐng)。據(jù)悉，蟻力神涉嫌非法集資上百億，嚴(yán)重資不抵債，王奉友已被警方控制。
　　同時(shí)，王君平重出江湖，正式出任健道國(guó)際執(zhí)行總裁。而王君平的老搭檔駱超并沒(méi)有如傳聞所言加盟月朗國(guó)際，反而正式加盟健道國(guó)際，再次上演駱王“將相和”。
　　而其他直銷巨頭們也在加緊內(nèi)練:天獅積極與微軟公司展開(kāi)合作，有望攜手共同打造全球信息化平臺(tái)。無(wú)獨(dú)有偶，完美也于11月12日與金蝶軟件簽訂合作，正式啟動(dòng)ERP項(xiàng)目。雅芳更絕，為致力于在中國(guó)成為一家名副其實(shí)的“直銷”公司，先從直銷員的開(kāi)刀，直接淘汰20%的不合格的直銷員，同時(shí)推出“四大支柱”性新戰(zhàn)略，希望領(lǐng)跑直銷第二階段。

　　12月:年關(guān)將至 外資發(fā)力
　　年關(guān)將至，多少企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。隨著安利在月初強(qiáng)力推出市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)——皇后金鍋之后，新加坡惟一上市直銷公司全美世界集團(tuán)于12月初與南京中脈科技發(fā)展有限公司簽署收購(gòu)合約，合約直指中脈擁有的直銷牌照，全美也因此曲線成為亞洲第一家利用合資取得直銷資格的公司。
　　美國(guó)５大直銷企業(yè)之一的美樂(lè)家公司也于12日在上海宣布，美樂(lè)家已獲得商務(wù)部的直銷經(jīng)營(yíng)許可，正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，將首先在上海12個(gè)區(qū)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。16日，美國(guó)知名直銷企業(yè)然健環(huán)球(中國(guó))日用品有限公司珠海生產(chǎn)基地投入運(yùn)營(yíng)。然健環(huán)球中國(guó)公司總裁約翰·泰勒對(duì)外宣布，然健環(huán)球全面啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。但然健環(huán)球就在本月出現(xiàn)中國(guó)區(qū)高層撤換，這與其歷史問(wèn)題一樣將成為該公司進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)重大隱患。