經歷業績暴雷、價格下調，董事長辭職等種種波折的東阿阿膠最近放出大招——讓員工網上直播熬膠過程！

　　圍觀的小伙伴們都呆了：“這是全員賣貨的節奏嗎？”“為了去庫存，東阿阿膠也拼了~”、“直播賣貨還是那么貴，吃不起！”……

　　不僅如此，還有媒體報道稱東阿阿膠還在發展工業旅游項目，看來，這個冬天，東阿阿膠不好過啊~

 

　　網上直播熬膠意在去庫存

　　說起網上直播，小伙伴們腦袋里率先跳出來的是李佳琦那魔性聲音“Oh My God”、“Amazing”、“買它買它買它”、“我的媽呀”……

　　一般來說，采用這種新型賣貨方式的多以服裝、美妝、母嬰行業為主。但萬萬沒想到的是，一向高高在上的奢侈滋補品東阿阿膠也瞄上直播了。

　　冬至未至，東阿阿膠總部員工很忙。在熬膠鍋前，一個姑娘戴著圍裙帽子忙碌著熬制阿膠糕，與此同時，一只手機正在進行網絡直播。直播畫面背后，“東阿阿膠推出鮮制即食阿膠產品”幾個大字格外顯眼。

 

　　據了解，上述場景在東阿阿膠總部內多處可見，有的員工用手機直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機。

　　金妹兒在某電商平臺東阿阿膠旗艦店看了下直播，直播過程亦是波瀾無驚，沒有李佳琦那么鮮活動感。

　　尤其是后面的產品功效介紹時，直播員工照本宣科般描述著阿膠對修復血管的種種效用，看起來都不夠專業！

 

　　從直播情況看，貌似還是有不少人買賬，除了抽獎，相關阿膠產品也有優惠。該電商平臺顯示，240g鮮制即食阿膠糕聚劃算價格為1151元，月銷超萬，此前則是1439元。

　　大致看下來，各種阿膠產品價格較此前降幅在20%左右，最高可達30%。

　　但金妹兒注意到，即便降價，較之同仁堂，九芝堂等，東阿阿膠價格仍然偏高。比如同仁堂250g阿膠糕價格為998元。

 

　　產品降價，電商直播的背后是東阿阿膠的慘淡業績。

　　公開資料顯示，東阿阿膠今年前三季度實現營收28.3億元，同比下降35.45%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤2.09億元，同比下降82.95%。

　　其中，其第三季度的扣非凈利潤跌至-457萬元。這應該是東阿阿膠近10年來最差的一份業績。

　　對此，東阿阿膠稱，目前公司正處于調整期，受整體宏觀環境以及市場對價值回歸預期逐漸降低等因素影響，公司主動壓縮渠道客戶庫存并控制發貨，從而對經營業績產生一定影響。

　　實質則是市場需求萎縮。換成大白話就是阿膠今年不好賣啦，庫存太多了，得想辦法清倉大甩賣~

　　財報數據顯示，2018年底，東阿阿膠存貨合計為33.69億元，其中庫存商品余額為6.65億元。截至2019年6月底，東阿阿膠的存貨合計為34.64億元，其中庫存商品余額為9.79億元。截至2019年9月底，東阿阿膠的存貨余額合計為33.55億元。

　　東阿阿膠自己都多次表示“正在降庫存”、“將理性控制庫存，拉動終端銷售等”。

　　那么，降庫存時間需要多久呢？華泰證券預計，東阿阿膠的降庫存調整至少會持續至2020年。

　　難怪，一向標榜“國家級非物質文化遺產”的東阿阿膠不惜放下身段，瞄上了大熱的直播賣貨，任務艱巨啊~

 

　　東阿阿膠面臨降價之困

　　與降價做直播賣貨形成鮮明對比的是，東阿阿膠前幾年頻頻漲價的輝煌歷史。

　　2011年開始，東阿阿膠進入快速漲價周期，阿膠零售價格從每斤400元漲到了2018年的3000元。單斤價格是茅臺酒的兩倍，毛利率超過75%，東阿阿膠也由此被戲稱為“藥中茅臺”。

　　粗略統計，2010-2018年，東阿阿膠對其旗下部分產品提價15次，甚至有一年連續漲價三次的紀錄。

　　很顯然，上市公司很快就嘗到了“提價”的甜頭。2010年、2011年，東阿阿膠業績增速分別達到48.72%和47.05%。但2012年，提價負效應開始顯現，業績增速下滑至21.5%。此后，上市公司業績進入了為期5年的緩慢增長期。

　　2018年，東阿阿膠實現歸屬于母公司股東的凈利潤20.85億元，同比增長1.98%。現在回首，2018年可以說是東阿阿膠提價策略下的最后余暉了。

　　因為到了2019年，由提價堆砌的繁榮不再，下滑頹勢顯著。尤其是2019年一季度業績出現大幅下滑后，東阿阿膠股價開始暴雷。

　　7月15日，東阿阿膠第二季度繼續下滑后，股價更是“一”字跌停，全天市值蒸發超20億元。

　　在今年6月份的年度股東大會上，總裁秦玉峰曾坦言，東阿阿膠正面臨十幾年來最困難的時刻。彼時，針對其他阿膠廠商的低價策略，東阿阿膠還表示，將進一步豐富產品線，向中低端市場進行拓展，收割更多市場份額。

　　再加之當前東阿阿膠直播賣貨等種種舉措，似乎都透露出一個信號：走“高端”路線的東阿阿膠未來貌似要轉換陣營了？

　　但要注意的是，目前東阿阿膠價格已經處于騎虎難下的境地。畢竟，當年東阿阿膠，硬生生將阿膠從平民滋補品推高至奢侈品地位。一旦從神壇墜落，才是真正的危機。

　　不降價，難以去庫存，銷量低迷，還會面臨著全國200多家阿膠廠商的競爭。

　　降價了，降多少？能否實現去庫存目標？最終底線在哪？能否守住高端市場？都是東阿阿膠需要面對的難題。

　　因為一旦守不住底線，價格無下限的探底，東阿阿膠不僅面臨著自身品牌價值受損、高端市場流失的困境，而且以后也難以再提價。更重要的是，對阿膠整體品牌也會造成打擊。

　　去年2月18日，一條名為《過年不值得買之阿膠》的微博文章刷屏！該文章表示，阿膠有補血、止血、養顏、安胎、抗疲勞、抗癌等多種功效的光環，但實際上只是水煮驢皮。

　　這一消息引發了輿論風暴，把阿膠推上了風口浪尖。雖然最終不了了之，仍給阿膠整體行業發展仍蒙上了一層陰影。

　　可以說，東阿阿膠“一招走天下”的黃金日子已經過去。從目前情況看，東阿阿膠似乎已經意識到這一窘境，在尋求多元化發展。

　　如其產品正在向“年輕化”轉型，推出了“CHINELLE真顏”“東阿阿膠低聚肽石榴液”等主打年輕人消費市場的飲品；發展工業旅游項目，對游客開放包括東阿阿膠體驗工廠、中國阿膠博物館、東阿阿膠城、東阿藥王山、毛驢博物館幾個項目等。

　　這些轉型能否助力東阿阿膠破局？我們拭目以待！