80、90年代，互聯(lián)網(wǎng)尚未發(fā)達(dá)，受改革開(kāi)放影響，全國(guó)掀起了一股下海經(jīng)商潮，部分傳統(tǒng)實(shí)企把握時(shí)機(jī)快速發(fā)展，坐上了各行業(yè)“龍頭老大”的位置，南方黑芝麻集團(tuán)就是其中之一。

　　作為國(guó)內(nèi)糊類食品領(lǐng)軍企業(yè)，南方黑芝麻的市場(chǎng)占有率一直很高，號(hào)稱占據(jù)中國(guó)黑芝麻糊60%的市場(chǎng)份額，是中國(guó)糊類第一品牌。

　　近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、社交電商等新技術(shù)新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，這一糊類“黑老大”也一度陷入業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)乏力的困境。為拓寬銷售渠道，南方黑芝麻計(jì)劃在未來(lái)五年重點(diǎn)部署社交新零售。

　　2019年6月，南方黑芝麻集團(tuán)貴妃丸起盤，宣告進(jìn)軍微商。

 

 圖片來(lái)源：南方黑芝麻集團(tuán)官網(wǎng)

 

　　“黑”產(chǎn)品

　　“每天兩粒，輕松養(yǎng)氣血。”貴妃丸的宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單而直接。貴妃丸到底是什么？

　　筆者了解到，所謂的“貴妃丸”其實(shí)就是由黑芝麻、黑桑葚、黑枸杞、葛根、蜂蜜等食材制作而成的黑色丸子，由南方黑芝麻集團(tuán)聯(lián)合江南大學(xué)食品學(xué)院、日本研究所共同研制而成。具有滋養(yǎng)氣血、調(diào)理痛經(jīng)、固發(fā)烏發(fā)、美容養(yǎng)顏、促進(jìn)母乳分泌等功效，主要針對(duì)25~45歲的女性。

 

圖片來(lái)源：貴妃丸招商人員微信

 

　　“貴妃丸不是保健品，是植物食療產(chǎn)品，屬于休閑食品，男女老少都可以食用。”在貴妃丸百萬(wàn)富翁沙龍群里，相關(guān)人士解釋說(shuō)，“可以配花茶和紅酒食用。”

　　為什么叫貴妃丸？官方給出的說(shuō)辭是：楊貴妃長(zhǎng)于廣西容縣（南方黑芝麻集團(tuán)的總部也在容縣），自小喜食以黑芝麻為主料的吃食，因此宮中太醫(yī)以容縣黑芝麻為主料調(diào)配出了一種滋補(bǔ)氣血、烏發(fā)養(yǎng)顏的秘方藥丸。楊貴妃服用后，容顏與以往比之更美。后在安史之亂中，宮中太醫(yī)出逃避難，這款藥丸的秘方也隨之流落民間。因它曾是楊貴妃補(bǔ)血養(yǎng)顏的“秘寶”，故民間稱其為“貴妃丸”。

 

圖片來(lái)源：貴妃丸招商人員微信

 

　　知情人向筆者透露，除了貴妃丸，南方黑芝麻還將陸續(xù)推出“將軍丸”、“竑爺戰(zhàn)斗雞”等系列產(chǎn)品，“將軍丸在九月底或者十月初就會(huì)面世，與貴妃丸價(jià)格一樣。”。

　　據(jù)了解，貴妃丸的運(yùn)作方和總經(jīng)銷商是創(chuàng)集電子商貿(mào)（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)集”），負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)國(guó)外代理銷售貴妃丸產(chǎn)品。該公司于2019年3月成立，是一家專門從事養(yǎng)生食療產(chǎn)品研發(fā)，并運(yùn)用新零售手段進(jìn)行銷售的創(chuàng)新型電子商貿(mào)公司。創(chuàng)立之初，就與南方黑芝麻集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并表示將在未來(lái)三年內(nèi)投入數(shù)億元研發(fā)健康食療系列產(chǎn)品。

 

　　四級(jí)代理

　　從創(chuàng)集官方人員發(fā)出的資料可以看到，貴妃丸全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為198元/盒，一盒28顆。筆者算了算，大約要7塊錢一顆，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)并不便宜。但如果成為代理，價(jià)格就會(huì)低很多。

　　政策指出，貴妃丸和即將推出的將軍丸都為四級(jí)代理。從低到高，分別是天使、總代、官方、董事，天使需拿貨4盒，共520元，拿貨價(jià)130元；總代需拿貨1箱，共4320元，拿貨價(jià)108元；官方需拿貨30箱，共10.56萬(wàn)元，拿貨價(jià)88元；董事需拿貨100箱，共31.2萬(wàn)元，拿貨價(jià)78元。

 

圖片來(lái)源：貴妃丸招商人員

 

　　為了吸引筆者加盟，招商人員以“官方”代理級(jí)別的收益為例算了一筆賬：代理制度規(guī)定“官方”級(jí)別代理需認(rèn)購(gòu)30箱的貨，共計(jì)1200盒，拿貨價(jià)為88元/盒。如果以零售價(jià)198元單盒賣給普通消費(fèi)者，每盒差價(jià)110元，利潤(rùn)就是110*1200=132000元；賣給天使級(jí)別代理商，一次性四盒賣出，每盒售價(jià)130元，差價(jià)42元，利潤(rùn)就是42*1200=50400元；賣給總代級(jí)別代理商，一箱一箱賣出，每盒售價(jià)108元，差價(jià)20元，利潤(rùn)就是20*1200=24000元。

　　“也就是說(shuō)做得好的有13.2萬(wàn)元，做得中等一點(diǎn)的有5.04萬(wàn)元，最差也有2.4萬(wàn)元。這是我們官方的信息，當(dāng)然你不是一次性把貨提完。不管哪個(gè)級(jí)別的代理，我們都支持一件代發(fā)，并且建立虛擬庫(kù)存，不需要囤貨。”招商工作人員說(shuō)，這只是董事以下級(jí)別的收益，如果成為董事，除了賺取產(chǎn)品差價(jià)外，還能享受到更多獎(jiǎng)勵(lì)。

　　平推獎(jiǎng)：假設(shè)董事A推薦董事B，則董事A可獲得平推獎(jiǎng)勵(lì)一盒5元。假設(shè)董事A推薦董事B，董事B推薦董事C，則董事A可獲得平推獎(jiǎng)勵(lì)一盒3元，B可獲得平推獎(jiǎng)勵(lì)一盒5元。100箱*40盒*5元=20000元，100箱*40盒*3元=12000元。

　　區(qū)域獎(jiǎng)：以區(qū)、縣、縣級(jí)市為區(qū)域劃分，假設(shè)董事A成為某個(gè)區(qū)域的區(qū)域代理，若收貨地址為該區(qū)域的，A就可獲得區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)，一盒5元。也就是說(shuō)該區(qū)域貴妃丸的銷量越高，A的收益就越高。

　　當(dāng)然，成為區(qū)域代理并非想象中的那么容易。首先必須得是董事級(jí)別；其次，區(qū)域代理是季度淘汰制，每3個(gè)月淘汰一次。“比如在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，人比較多，肯定不止一個(gè)董事，就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，所以我們就要進(jìn)行考核，決定誰(shuí)來(lái)做這個(gè)區(qū)域代理。”招商人員介紹說(shuō)。

　　返利獎(jiǎng)：假設(shè)董事A本月達(dá)到公司的月指標(biāo)，則每盒返利。月完成600盒，每盒返利4元，即2400元；月完成900盒，每盒返利5元，即4500元；月完成1200盒，每盒返利7元，即8400元。

　　此外，董事級(jí)別還有一個(gè)隱藏的極具誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)——推薦獎(jiǎng)。據(jù)知情人透露，無(wú)論是否是貴妃丸的代理，只要成功推薦一位朋友成為董事，即可獲得成交金額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是312000*10%=3.12萬(wàn)元。值得注意的是，這一政策并未白紙黑字寫在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中，而是口頭傳達(dá)。“董事有很多政策和福利沒(méi)有放在表格上，一般都是單獨(dú)聊或者見(jiàn)面聊。”

　　資料顯示，升級(jí)董事必須滿足以下四個(gè)條件其中之一：第一，3·3裂變模式，必須有3個(gè)以上的“官方”。第二，連續(xù)2個(gè)月銷售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000盒+2000盒。第三，連續(xù)3個(gè)月銷售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000盒+3000盒（后續(xù)2個(gè)月累積）；第四，半年6個(gè)月銷售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到7000盒（按首次月提貨量滿2000算，后續(xù)累積）。達(dá)到要求升級(jí)成為董事后，即可享受以上所有權(quán)益。然而當(dāng)筆者問(wèn)到天使能否直接升到董事時(shí)，相關(guān)人員給出的說(shuō)法卻是：“達(dá)到門檻即可”。

 

　　初露鋒芒

　　基于上述產(chǎn)品和制度，南方黑芝麻集團(tuán)的新零售項(xiàng)目已成功吸引到了第一批投資者。

　　8月27日，“妃·凡未來(lái) 社交新零售”貴妃丸發(fā)布會(huì)在廣西玉林市容縣舉行，從后續(xù)的宣傳海報(bào)中可以看到，這場(chǎng)招商會(huì)招募了23名董事，12名總代。相關(guān)人員透露，截至今年8月，貴妃丸已有2000多名代理，并且這一數(shù)據(jù)還在不斷刷新。

 

圖片來(lái)源：貴妃丸招商人員

 

　　為了贏得關(guān)注與認(rèn)可，輔助招商，貴妃丸在線上線下做了很多宣傳與活動(dòng)。

　　筆者從貴妃丸的包裝上看到，貴妃丸的產(chǎn)品代言人是范冰冰。據(jù)了解，范冰冰之前就是南方黑芝麻黑黑輕脂飲品的代言人。去年，范冰冰被卷入“陰陽(yáng)合同事件”，對(duì)此有傳言說(shuō)南方黑芝麻將業(yè)績(jī)下滑甩鍋給范冰冰。此次南方黑芝麻的貴妃丸項(xiàng)目再一次邀請(qǐng)范冰冰作為代言人，力破“甩鍋”傳聞。

 

圖片來(lái)源：貴妃丸招商人員

 

　　今年8月，作為電影《使徒行者2》的聯(lián)合推廣合作伙伴，貴妃丸的廣告出現(xiàn)在了《使徒行者2》的宣傳海報(bào)中。同期，為了促進(jìn)銷售，還推出了“買四盒貴妃丸送兩張《使徒行者2》電影票”的活動(dòng)。9月6日，貴妃丸還亮相廣州美博會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試吃和宣傳。

　　談到貴妃丸未來(lái)的發(fā)展，自稱貴妃丸新零售負(fù)責(zé)人的吳先生信心滿滿，“貴妃丸在流量上具有先天優(yōu)勢(shì)，南方黑芝麻35年來(lái)積累了2500萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，1000多個(gè)線下代理商。在宣傳上也不遺余力，投放了很多電視廣告，年底還總冠名了江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)。”

　　此外，有內(nèi)部消息稱，繼打造黑芝麻博物館后，南方黑芝麻集團(tuán)即將在廣西的民國(guó)小鎮(zhèn)建造全國(guó)最大的貴妃文化館，而貴妃丸將成為民國(guó)小鎮(zhèn)首推的一款特色文創(chuàng)商品。有傳言說(shuō)，民國(guó)小鎮(zhèn)實(shí)際上就是南方黑芝麻集團(tuán)投資2億元打造的。

　　微商渠道的拓展是否能幫助南方黑芝麻成功翻盤？網(wǎng)信視點(diǎn)將持續(xù)關(guān)注。