沉浸醫藥行業逾30年的胡季強，從一個蜂產品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發及并購新增500多個藥品批文。展望未來5年，胡季強啟動康恩貝“動車組”引擎，力爭培育10個銷售超過10億元的大品牌大品種。

 

 

　　驅車行至杭州市濱江區江南大道，一座白色蜂巢造型的大樓映入眼簾，這是康恩貝去年底啟用的“銀杏大廈”。以銀杏命名，有長壽昌旺、澤被蒼生之意；“蜂巢”理念則蘊含著董事長胡季強的三層寄語：不忘本來、吸收外來、面向未來。

　　沉浸醫藥行業逾30年的胡季強，從一個蜂產品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發及并購新增500多個藥品批文。展望未來5年，胡季強啟動康恩貝“動車組”引擎，力爭培育10個銷售超過10億元的大品牌大品種。

　　在接受上證報“價值發現”主題調研時，胡季強向記者道出了康恩貝品牌常青及高增長的奧秘：“品牌比專利技術能更持久地創造價值，具有長期的回報價值，必須持續去投入和維護。”

 

　　大品牌大品種增效顯著

　　大品牌大品種工程實施一年以來，康恩貝內生增長韌性十足。在2017年業績增長逾60%的基礎上，公司今年以來業績依舊保持高增長。

　　業績快報顯示，今年1至6月，康恩貝實現營業總收入35.77億元，同比增長52.83%；凈利潤5.48億元，同比增長42.62%。其中，大品牌大品種工程項目的十大品牌系列產品全面增長，累計實現銷售收入26.29億元，同比增長近70%，成為康恩貝業績高速增長的“助推器”。

　　具體來看，“康恩貝”腸炎寧系列、“前列康”牌普樂安及坦索羅辛系列、“金笛”牌復方魚腥草合劑和“珍視明”滴眼液及眼健康系列產品上半年銷售收入分別達到3.77億元、2.41億元、2.02億元、1.94億元，同比分別增長30.31%、51.22%、243.07% 和46.71%；“康恩貝”牌麝香通心滴丸產品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等產品銷售收入同比均有40%以上增長；“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產品銷量企穩回升，實現銷售收入8.94億元，同比增長兩倍。

　　胡季強為康恩貝規劃的目標是，用5年時間（到2021年）至少培育10個銷售達到或超過10億元的大品牌大品種，“2017年， ‘恤彤’成為首個銷售超過10億元的產品，其他產品應該會在2019年陸續邁入10億元陣營，下一個可能的產品是腸炎寧。”他說。

 

　　揭秘品牌“常青術”

　　從上世紀80年代的前列康，到后來的天保寧、金奧康、腸炎寧、珍視明，康恩貝層出不窮的品牌鏈令人印象深刻，這也是康恩貝啟動大品牌大品種工程的底氣所在。

　　胡季強告訴記者，國內藥企通常采用單一的品牌策略，康恩貝則選擇在細分市場打造獨立品牌。近年來，康恩貝積極采用產品專屬品牌策略，有力推動了相關產品在細分市場的獨特競爭力，比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”、“康恩貝腸炎寧”等，分別成為消化道、眼科、泌尿系統、感冒等領域的明星產品。

　　“對于慢性病患者而言，無論用處方藥還是OTC，患者對產品都有很強的品牌認知。相比生澀拗口的藥品通用名，一個耳熟能詳的品牌更能拉近與患者的距離。當你用心去看市場，生產的藥品、設計的品牌就會更精準，真正走進消費者的心里。”胡季強道出了康恩貝品牌“常青術”的秘訣。

　　在胡季強來看，品牌比專利技術能更持久地創造價值，具有長期的回報價值，但必須持續去投入和維護。為此，胡季強提出，大品牌大品種工程實行指揮長負責制，指揮長對相關產品品牌負全責，對該品種品牌進行全員、全過程、全周期、全產業鏈的管理。

　　胡季強將康恩貝的營銷變革稱為“動車組”模式。“每個銷售團隊都要充分發揮團隊、機制、產品、品牌、文化的優勢，為康恩貝 ‘動車組’的每一節車廂賦能，共同實現高質量基礎上的高速度發展。”胡季強表示，將在上市公司及子公司層面實行員工持股，全面推進康恩貝創新、共創、共享體系。

　　令記者吃驚的是，采訪中，胡季強對國內主流醫藥同行的財務數據、核心優勢、產品結構了如指掌，他也清醒地看到康恩貝的獨特基因，另辟蹊徑從營銷和品牌創新入手，悉心培育品牌“森林”。

 

　　構筑康恩貝的“蜂巢”

　　好品牌需要好品種來支撐。康恩貝的規劃是，通過“內生增長+并購重組+創新驅動”，形成現代中藥與植物藥為基礎、化學藥在細分治療領域有優勢、戰略性介入生物藥的產業格局。為此，胡季強啟動了科技創新驅動發展工程，構筑屬于康恩貝的醫藥“蜂巢”。

　　據了解，科技創新驅動發展工程包含三大子項目，即仿制藥一致性評價、大品種二次開發、重大科技創新規劃。胡季強稱，目前公司有18 個品種在開展一致性評價工作，其中2個品種已經接受了現場考核，3個品種進入了BE階段；同時，公司還有11個品種在做二次開發；新藥研發方面，公司在研化藥產品共32個，其中9個創新藥，23個仿制藥，18個品種已取得臨床批件；此外，公司在中藥和植物藥研發方面已有6個立項的項目。

　　胡季強對研發有著獨到的見解。“藥企斥巨資投入研發的目的是為獲得藥品上市許可，即藥品批準文號。因此，為獲得藥品批準文號而投入的資金等同于研發投入。”胡季強說，康恩貝在2007年至2017年期間，合計投入54.86億用于并購及研發，取得新增批文523 個，通過后期研發投入取得新增批文60 個，為公司的高速發展奠定了充足的產品基礎。

　　談及未來，胡季強仍希望通過并購進一步豐富公司的大品種。胡季強分享了他的并購心得：“一看團隊，看研發和營銷能力；二看產品，優質中藥可直接并購，化藥和生物藥可與研發體系合作開發；三看規模，在適當的時機以合適的價格并購，才能給公司及股東帶來最大的回報。”胡季強特別看好生物藥未來的市場前景，公司此前已布局投資單抗藥物研發和產業化平臺嘉和生物藥業有限公司。

　　事實上，胡季強設定的戰略規劃與六邊形“蜂巢”辦公樓的寓意互為應和。“不忘本來”，六邊形形若蜂巢，象征著康恩貝以養蜂事業起家，專注敬業，不忘初心；“吸收外來”，六邊形形如苯環，代表著康恩貝與時俱進、創新突破，在做大現代植物藥同時，發展化學藥和生物藥；“面向未來”，六邊形形似網絡，互聯網時代重在連接，康恩貝將用品牌網絡打通與消費者的連接。

　　采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？胡季強說：“信仰的味道是甜的。做好人、做好藥的味道也是甜的。”