“快幫我砍個價！人越多價格越低，還有可能免費拿......”

　　你是否覺得這句話有點眼熟？近年來，一款叫做“拼多多”的app流行于網(wǎng)友們的朋友圈中，烤箱、水果、吸塵器、衛(wèi)生紙......只要你能想到的物品，似乎都能在該平臺找到，而它的特點就是：低價！

　　淘寶18日正式上線了“淘寶特價版”App，這不禁讓人猜想：阿里巴巴也想打造一款“拼多多”？

 

 

　　淘寶特價版上線，與拼多多正面交鋒

　　成立于2015年9月的拼多多，是一家C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶可通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格購買商品。其中，通過分享獲得低價的模式，讓拼多多實現(xiàn)了快速的成長。

　　根據(jù)獵豹全球智庫2017年末發(fā)布的《第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場報告》顯示，拼多多app的周活躍滲透及周人均打開次數(shù)已超過了京東。

　　此外，根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群已經(jīng)呈現(xiàn)高度的重合性。

 

 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“淘寶特價版”的悄然上線意味著和“拼多多”將形成正面交鋒。

　　實際上，面對拼多多的迅速起勢，阿里已在公關(guān)、搶奪用戶等方面做出不少反擊，包括公開點名拼多多售假、推出淘寶親情賬號業(yè)務(wù)、春晚廣告等等。這些舉措直指拼多多的核心特點：低價商品和極度下沉的人群。

　　不過，側(cè)面打擊顯然還不夠，36氪曾報道阿里內(nèi)部已成立“打多辦”，這個打多辦如今以一個單獨的APP要和拼多多正面競爭。

　　阿里巴巴給淘寶特價版的定位是“一款能省錢、能賺錢的購物app”。該應(yīng)用描述稱，淘寶特價版提供更低價、更具性價比的商品推薦，并且邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等。

　　打開“淘寶特價版”APP可看到，其中提供服飾、數(shù)碼、家電等多種品類的展示商品，與“手機淘寶”上的品類沒有太大差異。不同的是，淘寶特價版所展示的商品價格普遍集中于80元以下。例如熱銷的耳機、口紅價格主要集中在10元-20元之間，“家電”品類中的商品價格集中在30元-70元之間。

 

 

　　與拼多多“田忌賽馬”？

　　“目前來看，這肯定是針對拼多多的。”電商分析師李成東表示，“其實拼多多對阿里威脅還是蠻大的，從規(guī)模來講，拼多多已經(jīng)有三億用戶了，相當于半個淘寶，而且增速很快。”

　　“阻擊拼多多”這一觀點也得到了業(yè)內(nèi)其他專家的認同。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊對記者分析說：“阿里推出淘寶特價版其實是想以己之短攻彼之長，來一場田忌賽馬，用自己可有可無的業(yè)務(wù)來克制對自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生致命威脅的平臺，這一手法對于阿里來說是屢試不爽的。”

　　事實上，在現(xiàn)有的電商平臺中，淘寶網(wǎng)的商品價格相對較低，也出現(xiàn)了許多商品品質(zhì)方面的問題。如今阿里推出特價版的淘寶，在更低的價格基礎(chǔ)上，如何保證商品品質(zhì)成為關(guān)鍵。

　　曹磊表示，避免再次遭遇品質(zhì)質(zhì)疑，淘寶特價版要設(shè)置好商家入駐門檻，同時也要平衡商品價格與商家利潤的關(guān)系。

 

 

　　“淘寶特價版”能否贏過拼多多？

　　“對拼多多有影響，但目前影響不大。”業(yè)內(nèi)人士表示，對于這類定位低價的平臺，有強大的社交平臺作為支撐很關(guān)鍵，拼多多正是因為有微信作為傳播平臺才能迅速生長，如果阿里缺少這樣的社交平臺支撐，將大大降低競爭力。

　　對比淘寶特價版、淘寶以及拼多多三個APP，可以看出一些淘寶的意圖和可能遇到的問題：

　　首先從招商角度看，淘寶特價版顯然希望把曾經(jīng)從淘寶流失，去往拼多多的商家再拉回來。用淘寶在招商時自己的話說就是，從“消費升級”轉(zhuǎn)型為“消費分級”。我們可以看到淘寶特價版重點宣傳的九塊九包郵，這在淘寶上已經(jīng)很難找到，但確實拼多多上很常見的流量產(chǎn)品。

 

 

　　其次，從APP本身看，淘寶特價版幾乎就是個復刻的拼多多——以貨品，而不是店鋪作為最小運營顆粒，用戶進來看到的是“女裝”“內(nèi)衣”“家居”等分類，并能集中看到低價商品。

　　如今手機淘寶的運營邏輯是“千人千面”，希望用戶停留和逛的時間越長越好，這就使得早年低價爆款的時代一去不返，流量變得分散；而在拼多多和淘寶特價版里，打造低價、大流量爆款再度成為商家們的運營目標。
 

 

　　第三，從獲客角度看，淘寶特價版采用了分享抽傭方式，這是淘寶特價版和拼多多最大的不同，也是淘寶特價版最可能出現(xiàn)問題的地方。拼多多背靠微信 10 億月活的流量池，利用親友之間的拼團裂變，成功把線下的“朋友逛街”“熟人分享”的場景模擬到線上，因此拼多多給自己的定位也是“社交電商的領(lǐng)導者”。

　　反觀淘寶特價版采用的分享抽傭方式，首先分享能得到的紅包較少（最高10元），其次購買商品獲得的抽傭也較少，且只在4月30日前有效，不能（應(yīng)該也不想）做成規(guī)模化、有爭議性的拉人頭模式。

　　淘寶和拼多多的競爭，或者說騰訊與阿里的電商之爭，路還很長。