在全民網(wǎng)購(gòu)和全行業(yè)跑步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，醫(yī)藥電商是為數(shù)不多尚未被巨頭完全割據(jù)的領(lǐng)域之一。然而，越是平靜的水面越是暗濤洶涌，多少圍觀者等待著將這片被稱(chēng)作電商“最后的藍(lán)海”變?yōu)榧t海。

　　這一次，在醫(yī)藥電商的海面上投下石子的是A股上市公司康恩貝。7月13日，停牌不到一周的康恩貝復(fù)牌，同時(shí)在公告中宣布出資3.2億元入股醫(yī)藥電商平臺(tái)可得網(wǎng)。果不其然，一石激起千層浪，包括資本、醫(yī)藥、電商等各界都對(duì)康恩貝與可得網(wǎng)的這次聯(lián)姻給予了足夠關(guān)注。一個(gè)正走向成熟的眼健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)逐步顯現(xiàn)在人們眼前，并帶來(lái)前所未有的“驚”與“喜”。

 

　　最小的生意和最大的價(jià)值

　　如果不是這次的康恩貝入股，可能很多人都未曾注意到可得網(wǎng)，外界也很少傳出有關(guān)的新聞。不過(guò)就是這樣一家低調(diào)至極的B2C電商企業(yè)，硬是創(chuàng)造了一個(gè)了不起的記錄。

　　根據(jù)康恩貝與可得網(wǎng)簽署的《股權(quán)合作備忘錄》，康恩貝將向可得網(wǎng)投資3.2億元，以取得可得網(wǎng)重組后的新標(biāo)的公司20%股權(quán)。在此次投資合作中，可得網(wǎng)被認(rèn)可的估值一躍達(dá)到16億元。對(duì)于政策風(fēng)口還未完全到來(lái)的醫(yī)藥電商，16億估值不是個(gè)小數(shù)目，而且這一估值是目前已知醫(yī)藥電商領(lǐng)域融資案例中的最高記錄，其3.2億的擬融資金額也能在行業(yè)里排上第二名。

 

　　為什么會(huì)是可得網(wǎng)？

　　據(jù)了解，可得網(wǎng)創(chuàng)建于2007年，其前身乃是國(guó)內(nèi)最早的專(zhuān)業(yè)隱形眼鏡電商平臺(tái)艾視網(wǎng)。得益于“求專(zhuān)求精”的業(yè)務(wù)理念，可得網(wǎng)的增長(zhǎng)速度從一開(kāi)始就超過(guò)一般電商，并迅速占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位。2013年，可得網(wǎng)與艾視網(wǎng)正式合并運(yùn)營(yíng)，會(huì)員數(shù)邁入千萬(wàn)量級(jí)，而業(yè)內(nèi)也預(yù)計(jì)合并后其眼鏡B2C市場(chǎng)份額至少在65%以上，另其他競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)一時(shí)難以企及。

　　事實(shí)上，可得網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不寬泛，甚至是看起來(lái)很小的生意：主要集中在美瞳、隱形眼鏡、近視配鏡、太陽(yáng)眼鏡和相關(guān)的眼鏡護(hù)理產(chǎn)品——與其說(shuō)可得網(wǎng)是一個(gè)醫(yī)藥電商平臺(tái)，還不如說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)上眼鏡商城——在目前醫(yī)藥電商政策的限制下，這樣的情況是普遍存在的，有著不得已的成分。包括天貓醫(yī)藥館在內(nèi)的很多醫(yī)藥電商平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)都并非藥品銷(xiāo)售，反倒是醫(yī)療器械、計(jì)生保健用品和隱形眼鏡幾乎占據(jù)了它們銷(xiāo)售收入的半壁江山。

　　這樣局面的形成，固然可能有著這樣那樣的客觀被動(dòng)原因，但更多的還是可得網(wǎng)的主動(dòng)為之。著眼于眼鏡產(chǎn)品，專(zhuān)注于眼健康產(chǎn)業(yè)，是可得網(wǎng)從創(chuàng)始之初就確定了的經(jīng)營(yíng)方向，8年來(lái)都未曾見(jiàn)其改變。值得一提的是，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身就有著很深的眼鏡行業(yè)基因，曾在線下渠道深耕多年，有著豐富的多渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　不盲目做大，專(zhuān)心做好一塊“小生意”，這樣的選擇讓可得網(wǎng)有了一技之長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，至少是在眼鏡電商領(lǐng)域，目前還很難找到可以與可得網(wǎng)匹敵的對(duì)手。如果要給可得網(wǎng)16億估值的構(gòu)成做個(gè)細(xì)分的話，那么其中一定少不了它的“專(zhuān)業(yè)性”。

　　當(dāng)然，在這個(gè)構(gòu)成中還有另外兩塊也是必不可少的：陸空一體的立體布局和成熟的盈利模式。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，可得網(wǎng)旗下?lián)碛邪�括上海可得光學(xué)科技有限公司、鏡拓光學(xué)科技（上海）有限公司、上海百秀大藥房有限公司、上海可得眼鏡有限公司四家實(shí)體公司，不僅運(yùn)營(yíng)自有B2C平臺(tái)可得眼鏡網(wǎng)，還在天貓、京東等第三方綜合性電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了多家旗艦店，銷(xiāo)售規(guī)模都名列前茅。同時(shí)，其線下實(shí)體門(mén)店的數(shù)量和規(guī)模也正在迅速擴(kuò)張中。可得網(wǎng)已經(jīng)形成了線上線下多渠道統(tǒng)一發(fā)展的陸空一體布局，占據(jù)了“眼鏡行業(yè)O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡行業(yè)”兩大風(fēng)口，而且其在醫(yī)藥品類(lèi)又極具拓展性，隨時(shí)都可布局醫(yī)藥領(lǐng)域。

　　與立體布局相映襯的是其持續(xù)盈利能力。自創(chuàng)建起，可得網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)8年蟬聯(lián)眼鏡B2C銷(xiāo)售冠軍，2014年銷(xiāo)售額超過(guò)4億元，年增長(zhǎng)近75%。在哀嚎遍野的電商領(lǐng)域，虧損成為家常便飯，但可得網(wǎng)可算得上是行業(yè)內(nèi)少有的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的平臺(tái)，其凈利潤(rùn)規(guī)模也是可圈可點(diǎn)。

 

　　一個(gè)支點(diǎn)可以翹起整個(gè)“視界”

　　對(duì)于一向低調(diào)的可得網(wǎng)來(lái)說(shuō)，16億元的估值可以說(shuō)是給了自己多年積累的實(shí)力一個(gè)最佳注腳。而對(duì)于康恩貝而言，3.2億元的投資帶給它的期待不僅止于這16個(gè)億，它眼中浮現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)關(guān)于眼健康的多維度生態(tài)鏈條。

　　入股可得網(wǎng)并非康恩貝第一次觸網(wǎng)。早在數(shù)年前，康恩貝就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)第三方電商平臺(tái)涉足醫(yī)藥電商了。近兩年，其沿著醫(yī)藥電商這條路邁開(kāi)的步伐明顯提速，不斷通過(guò)大手筆投資的方式參與其中。2014年年底，康恩貝以2.7億元的價(jià)格受讓醫(yī)藥B2B電商企業(yè)珍誠(chéng)醫(yī)藥30.81%的股份。半年后，其再作價(jià)2.3億元收購(gòu)后者26.44%的股權(quán)，從而完成了對(duì)珍誠(chéng)醫(yī)藥的控股。加上此次對(duì)可得網(wǎng)的3.2億元投資，康恩貝在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的投入已超過(guò)8億元。

　　如果單獨(dú)地理解康恩貝對(duì)珍誠(chéng)醫(yī)藥和可得網(wǎng)的幾次投資行為，可能還看不出什么所以然。但是如果我們大膽地發(fā)散一二，將它和阿里系布局做一個(gè)類(lèi)比，則會(huì)一下子清晰起來(lái)，讓人眼前一亮：阿里系的電商體系經(jīng)歷了從阿里巴巴到淘寶網(wǎng)再到天貓的過(guò)程，如今其觸角可謂無(wú)所不至。而從B2B的珍誠(chéng)醫(yī)藥到B2C的可得網(wǎng)，康貝恩在醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域的線上布局也有意無(wú)意地走了相似的路子。當(dāng)然，由于產(chǎn)品特質(zhì)決定，C2C性質(zhì)的淘寶網(wǎng)式醫(yī)藥平臺(tái)幾乎不可能在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。

　　值得注意的是，在完善線上布局之外，康恩貝對(duì)可得網(wǎng)的投資還有另一層用意，即與旗下現(xiàn)有的“珍視明”等眼健康產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)資源共享，共生發(fā)展。珍視明是康恩貝眼健康產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品之一，在市場(chǎng)上也已經(jīng)有了一定的品牌影響力，其客戶群體與可得網(wǎng)的客戶群體也存在較高的重合度。顯然，與擁有成熟B2C運(yùn)營(yíng)模式的可得網(wǎng)合作，將使二者相互補(bǔ)充，而珍視明也得到了一個(gè)接近更廣闊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，收獲更多的市場(chǎng)份額也是指日可期。

 

　　在康恩貝的復(fù)牌公告中，這一用意可以得到印證。

　　至此，康恩貝對(duì)眼健康和醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)的“野心”似乎再明白不過(guò)了。在對(duì)自有產(chǎn)品資源與分銷(xiāo)、零售平臺(tái)的組合過(guò)程中，康恩貝搭建了一個(gè)令人艷羨的商業(yè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)覆蓋到產(chǎn)、批、銷(xiāo)三個(gè)維度，通過(guò)旗下品牌掌握銷(xiāo)售的產(chǎn)品，通過(guò)珍誠(chéng)醫(yī)藥的B2B平臺(tái)掌握銷(xiāo)售的藥店，通過(guò)可得網(wǎng)的B2C平臺(tái)掌握消費(fèi)的人。整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)似乎盡收眼底。

　　入股可得網(wǎng)，不一定是康恩貝所走的最后一步棋，但可以說(shuō)是其完成對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、撬動(dòng)眼健康大市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵“支點(diǎn)”。至少?gòu)哪壳暗漠a(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，是這樣的。

 

　　結(jié)語(yǔ)：

　　縱觀以燒錢(qián)聞名的電商行業(yè)，在平臺(tái)發(fā)展到一定程度之時(shí)，資本的介入只是時(shí)間的問(wèn)題，像可得網(wǎng)這樣的已臻成熟的平臺(tái)，“要錢(qián)”乃至“要更多的錢(qián)”其實(shí)并不是什么難題，關(guān)鍵在于資本之外還有什么，如果只是錢(qián)而已，恐怕是入不了可得網(wǎng)的眼。這樣的考量，應(yīng)該也是可得網(wǎng)最終會(huì)選擇康恩貝作為合作伙伴的因素之一。

　　至于康恩貝，就像上面提到的那樣，投資可得網(wǎng)也同樣讓其受益良多，是其實(shí)現(xiàn)“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，整合謀發(fā)展”的年度工作主題的重要舉措。總而言之，康恩貝和可得網(wǎng)的合作，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是好事，算得上各取所需、各盡其才了。而在此次投資入股之外，雙方接下來(lái)的進(jìn)一步合作和后續(xù)資源整合操作，也勢(shì)必帶給行業(yè)更大的希冀。