首先我們要說明一點，新拿牌公司不等于新公司，就像新近第60張拿牌企業大溪地公司，就不算是一個年輕的公司。那么新拿牌的公司將會面臨哪些最主要的問題呢？

　　我以為，首先還是人才問題。我們知道，許多新直銷公司從企業決定從事直銷到拿牌也就幾年時間，中間也許試過運作，有的基本沒有運作過，等拿到牌之后才開始滿世界找人，這樣的公司問題會很大。

　　其實，我們都知道人才并不是找來的，而是企業通過多年的培養儲備來的，所謂：養兵千日用兵一時。而我們有的企業主認為，人才儲備是需要很高成本的，到時在街上去淘人即可，中國就是不缺人。而現實是相反的，企業用人問題一直是企業主頭痛的問題，坊間說：便宜沒好貨，似乎有道理。而在人力資源問題有時貴濺都不順手，關鍵在于人與人的價值觀和是否奔統一的目標去。

　　所以，企業主一定要看清今天的直銷人才環境，認真地分析人才結構，在用人問題切不可草率。要做到用人是要與人合作一輩子，而不是用人是為試用人，更不可我只用你的人脈，等你前三腳打完，人脈也用的差不多了，也就跟你說拜拜了，這個使不得。

　　我們這些年就看到，有幾個企業，喜歡走馬式的用人，也喜歡走馬燈似的辭人，結果，現在手上是變的沒人。因為玩火者一定會自焚，人才之間也是有交流的，現實也是在雙向選擇，老板不行你開的資再高別人也不去，中國有一句老話叫：舉業德先，德不行別人未必一定會因你給高待遇而跟你合作。

　　現實中一些上了百億的直銷企業，其中有一個特點就是人才結構，也就是個了高層管理結構是穩定的，這個也與一個國家一樣，接班人都是很早就選定，而不是現場去社會上去尋找。

　　很早就聽說過柳傳志說過：我不會先立項去找人，而是因人立項。人不對寧愿事情暫不啟動。你什么時候看到安利公司去一線市場尋找過人，都是到時自然有人接上，這些都是值我我新拿牌企業或準備拿牌企業需要思考的問題。