從最早的圖書電商到最近火熱的情趣用品、衛(wèi)生巾電商……當(dāng)越來越多的業(yè)內(nèi)人士，認(rèn)為垂直電商領(lǐng)域被挖掘殆盡的時(shí)候，兩家國際投資機(jī)構(gòu)卻發(fā)現(xiàn)了下一個(gè)明星——保健品垂直電商。

　　5月末，“呀蘋果”和華威國際資本（CIDGroup），以及被稱為金融投資豪門的羅斯柴爾德金融家族簽署了投資協(xié)議，獲得了5000萬美元A輪融資，創(chuàng)造了了國內(nèi)垂直電商A輪融資的新紀(jì)錄。這是羅斯柴爾德金融財(cái)團(tuán)在中國投資的第一個(gè)電商類項(xiàng)目，也很可能是最后一個(gè)。

　　“我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)是投資人一見鐘情的。”呀蘋果總裁佟欣如是說。

　　在電商從業(yè)者看來，保健品行業(yè)有諸多稱謂，比如“被電子商務(wù)遺忘的行業(yè)”、“電子商務(wù)最難啃的骨頭”等，那么，“呀蘋果”及其背后的投資人是如何發(fā)掘這最后的機(jī)會(huì)的？

 

　　三類人做不了保健品垂直電商

　　作為電商界資深女戰(zhàn)士，佟欣很早就開始對(duì)保健品垂直電商進(jìn)行考察，而在此期間，覬覦保健品垂直電商的人不在少數(shù)。

　　從2008年到2009年，禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫(yī)盛等公司創(chuàng)立，2010年，御品，康合等公司創(chuàng)立……這些電商企業(yè)的創(chuàng)始人基本都在保健品行業(yè)工作過，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和人脈。

　　2012年，網(wǎng)易也參與其中，其垂直電商平臺(tái)“網(wǎng)易保健品”上線，并打出“全網(wǎng)不限價(jià)包郵”的價(jià)格牌。然而，業(yè)內(nèi)人士并不看好，認(rèn)為它挺不過一年。

　　諸多保健品品牌，包括湯臣倍健、碧生源等則紛紛開始啟動(dòng)電商市場，天貓上隨之出現(xiàn)了諸多保健品品牌旗艦店。

　　“在電商大平臺(tái)已經(jīng)涵蓋幾乎所有類目的今天，對(duì)垂直電商的要求無疑更高。”佟欣說。在她看來，2008年和2009年那一波沒有做起來，是因?yàn)樽鳛楠?dú)立品牌商，缺少全盤的互聯(lián)網(wǎng)思維；而網(wǎng)易進(jìn)軍保健品垂直電商，類似各大網(wǎng)絡(luò)媒體曾經(jīng)的試水電商，也僅僅是一次挑戰(zhàn)媒體基因的“嘗試”。

　　面對(duì)先烈以及巨頭電商分據(jù)的市場，“呀蘋果”團(tuán)隊(duì)對(duì)未來充滿信心。他們認(rèn)為，保健品消費(fèi)不同于其他基于個(gè)性化選擇的消費(fèi)品類，需要更多垂直深耕的專業(yè)指導(dǎo)和增值服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者最合理的健康方案，很多是跨品牌組合的，這是大平臺(tái)以單一品牌為單位的旗艦店式運(yùn)營很難全面顧及到的。另外，雖然保健品網(wǎng)購增速已高達(dá)80%，但保健品網(wǎng)購市場占該類目總市場份額還不到5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于化妝品網(wǎng)購占該類目總市場份額接近30%的比例。對(duì)綜合電商平臺(tái)而言，其市場份額太小，處于起步階段，所以在平臺(tái)中的類目優(yōu)先級(jí)并不高。

　　“我們只專注做精這一件事。恰恰是我們在巨頭平臺(tái)之外生存的機(jī)會(huì)。”“呀蘋果”認(rèn)為，從2008年開始的保健品品牌電商，包括網(wǎng)易的試水，以及綜合電商平臺(tái)的保健品旗艦店，都是在保健品電商發(fā)展過程中的不斷探索。

 

　　小垂直的優(yōu)勢

　　“消費(fèi)者人群和品類特殊，需要專業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。除了甄選全球最優(yōu)商品的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們會(huì)針對(duì)這類人群的需求細(xì)分，對(duì)健康測試、產(chǎn)品推薦、服用提醒及更多健康服務(wù)，提供更全面的解決方案和支持。”這是呀蘋果團(tuán)隊(duì)對(duì)自己優(yōu)勢和垂直領(lǐng)域的定義。

　　“我們的團(tuán)隊(duì)有兩部分組成：資深電商領(lǐng)域精尖人才，和資深保健品領(lǐng)域精尖人才。”佟欣向記者解釋說。在拿到投資之前，“呀蘋果”蓄勢已久，擁有全網(wǎng)最多的品牌全國或網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)；全球知名的一線大牌保健品，包括國內(nèi)、歐美、澳新、日韓的品牌都有合作。

　　在保健品品牌的篩選上，他們只選擇各產(chǎn)地國品質(zhì)、工藝、原材料及口碑、銷量等綜合指數(shù)最優(yōu)秀的品牌，嚴(yán)格把關(guān)對(duì)合作品牌及商品的選擇。同時(shí)，“呀蘋果”在海外、自貿(mào)區(qū)和國內(nèi)都有大型自建及合作專屬恒溫倉庫。

　　“正是因?yàn)閷?duì)中國保健品電商現(xiàn)狀和發(fā)展的理解高度一致，我們很快一拍即合。”關(guān)于金融大鱷的A輪融資，佟欣簡單陳述。

　　城市環(huán)境問題、亞健康問題等時(shí)代衍生的諸多問題，帶來保健品消費(fèi)人群和消費(fèi)理念的變化，已經(jīng)讓保健品電商領(lǐng)域有了孕育的土壤，最重要的標(biāo)志就是80后開始主動(dòng)或被動(dòng)的接受保健品。城市環(huán)境、工作和生活壓力對(duì)年輕人的健康消耗，高于以往任何一個(gè)時(shí)代，而他們也已漸漸成為家庭和社會(huì)的中堅(jiān)力量，與國際先進(jìn)健康理念接軌。注重防病于未病，重視科學(xué)合理的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充，已經(jīng)為越來越多的70、80后所接受。

　　這些隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的70、80后們，即將推動(dòng)中國保健品市場的巨大變革。保健品行業(yè)，從傳統(tǒng)的只針對(duì)中老年人和線下藥房、直銷等渠道為主，開始變身為網(wǎng)購市場的新生代熱銷品，“呀蘋果”看到并抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。