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福能源直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì) 屏蔽“捷徑”拓展企業(yè)成長(zhǎng)

發(fā)布: 2014-12-22 08:56:16    作者: 佚名   來(lái)源: 福能源  

  2014年12月20日,四川省首家直銷獲牌企業(yè)-福能源公司直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)在成都順利召開(kāi)。據(jù)報(bào)道,四川省政府部門、好醫(yī)生集團(tuán)和福能源高管以及30多家媒體代表、2000多名經(jīng)銷商悉數(shù)參加此次會(huì)議,為其新篇章的開(kāi)啟鼓足了士氣。而在此次大會(huì)上,福能源所提出的差異化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,引起了業(yè)界高度關(guān)注。
 
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  會(huì)上,耿福能做了主題為《人生成功五要素》的分享,闡明了德(放心)、命(命運(yùn))、風(fēng)水(環(huán)境)、積陰功(助人為樂(lè),建立人脈)、讀書(增加智慧)的成功五要素;耿越昌作了《福能源發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局》的主題演講,向與會(huì)人員分析了福能源的近期目標(biāo)和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;廖磊做了主題為《2015年市場(chǎng)運(yùn)作策略》分享,詳細(xì)闡釋了福能源2015年市場(chǎng)上六大規(guī)劃。
  2013至2014年,福能源重心始終放在兩件事上,一個(gè)是已經(jīng)完成的申牌工作,另一個(gè)則是全產(chǎn)業(yè)的資源整合。據(jù)耿越昌先生介紹,福能源于2013年4月9日向商務(wù)部提交了申牌資料, 2014年6月16日獲得國(guó)家商務(wù)部的批復(fù),2014年12月1日商務(wù)部向企業(yè)頒發(fā)了《中華人民共和國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可經(jīng)營(yíng)》,福能源公司成為了四川省第一家本土直銷企業(yè),也是全國(guó)第47家直銷企業(yè)。
 
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  屏蔽“捷徑” 拓展企業(yè)成長(zhǎng)新路徑
  福能源公司成立于2012年2月,僅從時(shí)間上看,作為一家直銷企業(yè)似乎顯得非常稚嫩。但是憑借其母公司好醫(yī)生集團(tuán)27年的背景和實(shí)力,這家剛成立不久的公司卻不容小覷。也正因?yàn)槿绱耍谕饨缯J(rèn)為拿到直銷牌照的福能源會(huì)緊緊依靠好醫(yī)生集團(tuán)來(lái)迅速擴(kuò)張起來(lái)的情況下,福能源總經(jīng)理、董事副總裁耿越昌卻提出,至少在現(xiàn)階段,福能源不會(huì)選擇用好醫(yī)生的原有渠道、資源來(lái)鋪展自己的品牌和市場(chǎng),執(zhí)行總裁廖磊更是以刻意“屏蔽”來(lái)形容公司的戰(zhàn)略態(tài)度。
  2013至2014年,福能源重心始終放在兩件事上,一個(gè)是已經(jīng)完成的申牌工作,另一個(gè)則是全產(chǎn)業(yè)的資源整合。據(jù)耿越昌先生介紹,福能源于2013年4月9日向商務(wù)部提交了申牌資料, 2014年6月16日獲得國(guó)家商務(wù)部的批復(fù),2014年12月1日商務(wù)部向企業(yè)頒發(fā)了《中華人民共和國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可經(jīng)營(yíng)》,福能源公司成為了四川省第一家本土直銷企業(yè),也是全國(guó)第47家直銷企業(yè)。耿越昌認(rèn)為,這不過(guò)是福能源萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。
  福能源這兩年在產(chǎn)業(yè)資源整合方面,投入了很多的精力,尤其在是產(chǎn)品基地的開(kāi)拓和新產(chǎn)品的研發(fā)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,如已經(jīng)開(kāi)發(fā)了的石榴、苦蕎、藍(lán)莓、美洲大蠊等產(chǎn)業(yè)基地,以保證產(chǎn)品的第一車間在土里,從源頭上確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。不過(guò),從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的周期。對(duì)于完全依靠自有生產(chǎn),并且處在起跑線的企業(yè)來(lái)說(shuō),這恐怕是一個(gè)非常要命的弊端。然而,福能源的態(tài)度是,持續(xù)堅(jiān)持下去。
  另外,執(zhí)行總裁廖磊也指出,鑒于哈藥等藥企轉(zhuǎn)型失敗的前車之鑒,母公司好醫(yī)生的傳統(tǒng)板塊與子公司福能源的直銷板塊可能會(huì)相互影響,因此在現(xiàn)階段,“捆綁”起來(lái)不一定利于雙方的發(fā)展。從這兩點(diǎn)也就能略知福能源為什么這么“慢吞吞”,刻意屏蔽捷徑了。
  堅(jiān)持自己的原則,合適的階段做合適的事,是福能源整個(gè)戰(zhàn)略走向的基本點(diǎn)。
  在這次直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)上,總經(jīng)理耿越昌和執(zhí)行總裁廖磊分別發(fā)布的《福源發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局》和《福能源2015年市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略》,從不同的層面和角度闡述了福能源2015年及未來(lái)在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、人才、教育等方面的戰(zhàn)略,以期能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)健康,健康經(jīng)營(yíng)。
 
  實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 以產(chǎn)品消費(fèi)沉淀消費(fèi)群體
  福能源最為出名的產(chǎn)品是以石榴為核心原料的石榴系列,如石榴露、石榴冰酒等等。福能源作為中國(guó)目前最大的石榴種植研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),在涼山州會(huì)理縣、西昌縣市和云南建水縣享有55萬(wàn)畝有機(jī)石榴種植基地。目前,尚沒(méi)有哪一家直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)有這類型產(chǎn)品,耿越昌指出,未來(lái)兩年一定會(huì)將石榴打造成世界品牌,這就是福能源的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之一。
  福能源作為四川省第一家直銷企業(yè),是從涼山州走出來(lái)的本土企業(yè),在好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)的指導(dǎo)下,公司緊扣市場(chǎng)和現(xiàn)代社會(huì)人類所需,依托當(dāng)?shù)氐姆N植優(yōu)勢(shì),研發(fā)適合現(xiàn)代人的健康產(chǎn)品,形成了石榴系列、苦蕎系列和沙棘系列。以會(huì)理石榴為原料生產(chǎn)的石榴汁、石榴露、石榴酒和石榴冰酒在市場(chǎng)上獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),石榴露已經(jīng)突破6000萬(wàn)元的銷售額。企業(yè)將圍繞會(huì)理石榴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在會(huì)理分別建立石榴優(yōu)良品種培育及觀光中心、石榴生產(chǎn)中心、石榴研發(fā)中心、石榴氣調(diào)保鮮交易中心及石榴副產(chǎn)品加工中心,傾力打造會(huì)理石榴科技產(chǎn)業(yè)園,實(shí)現(xiàn)“會(huì)理石榴、世界石榴”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。未來(lái)5年內(nèi),企業(yè)將實(shí)現(xiàn)年總產(chǎn)值10億-15億。
  實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng),福能源意在強(qiáng)調(diào)“消”,以產(chǎn)品消費(fèi)為主導(dǎo)促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展,當(dāng)產(chǎn)品沉淀下真正的消費(fèi)群體,并會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上借助好醫(yī)生平臺(tái)做重點(diǎn)的品牌宣傳,而這需要一定的時(shí)間,還不適合現(xiàn)階段的福能源。
 
  提出人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略 打造最具歸屬感的民族企業(yè)
  福能源現(xiàn)有的管理層架構(gòu)為董事長(zhǎng)耿福能、董事副總裁、總經(jīng)理耿越昌、董事副總經(jīng)理梁朝富、執(zhí)行總裁廖磊、常務(wù)總裁尤艷,以及市場(chǎng)銷售副總裁沈鵬等。對(duì)于這家進(jìn)入直銷行列不久,且走產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)來(lái)說(shuō),人才需求非常強(qiáng)烈。用總經(jīng)理耿越昌的話來(lái)說(shuō),就是有平臺(tái)、有產(chǎn)品、有背景,各方面準(zhǔn)備齊全,營(yíng)造的是一個(gè)最具有歸屬感的民族企業(yè)氛圍,但唯獨(dú)還缺做事業(yè)的人才。
  因此,福能源特提出人才儲(chǔ)備,內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)的方針。希望更多的吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)專業(yè)人才加入福能源,為他們提供人生規(guī)劃和事業(yè)平臺(tái) ,也為福能源的繼續(xù)發(fā)展注入新鮮的血液。但與此同時(shí),耿越昌也強(qiáng)調(diào),雖然福能源在人才儲(chǔ)備方面很稀缺,但是并不會(huì)以額外的誘惑和吸引某個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的加盟,絕對(duì)沒(méi)有外加條件。他指出,與企業(yè)方向一致的人才才是真正適合企業(yè)的。
 
  立足國(guó)內(nèi) 角逐全球
  福能源倡導(dǎo)精耕細(xì)作,通過(guò)低調(diào)運(yùn)作,來(lái)實(shí)現(xiàn)福能源的快速穩(wěn)健發(fā)展。根據(jù)福能源執(zhí)行總裁廖磊介紹,福能源現(xiàn)在的市場(chǎng)業(yè)績(jī)幾乎是年初的十倍。因此為了更好的服務(wù)各地市場(chǎng)發(fā)展,福能源公司計(jì)劃分步驟地拓展市場(chǎng)和設(shè)立分公司。
  立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2015年,公司計(jì)劃開(kāi)拓東北、浙江、江蘇、廣東市場(chǎng);2016年開(kāi)拓北京、上海湖南;2017年20家分公司。與此同時(shí),海外市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)同步進(jìn)行,計(jì)劃2015年首先進(jìn)入南非、東南亞,2016、2017年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。如果以上計(jì)劃全部實(shí)現(xiàn),那么五年內(nèi),建立20個(gè)以上國(guó)際市場(chǎng),建立20個(gè)國(guó)外分公司的目標(biāo)就會(huì)展現(xiàn)給世人,也讓每位家人全球旅游同時(shí)創(chuàng)建自己的事業(yè)。
 
  教育培訓(xùn)增強(qiáng)內(nèi)功 互聯(lián)網(wǎng)助推業(yè)務(wù)發(fā)展
  在此次大會(huì)上,福能源國(guó)際商學(xué)院宣布成立。著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家孫啟航、中國(guó)直銷界培訓(xùn)大師劉貴生,以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人鐘建國(guó)等6位優(yōu)秀領(lǐng)袖加入,這是福能源教育培訓(xùn)體系系統(tǒng)化的重要標(biāo)志。據(jù)透漏,2015年3月份,福能源也將成立公司系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)百人領(lǐng)袖計(jì)劃,幫助更多的人練好內(nèi)功,成就事業(yè)夢(mèng)想。
  同時(shí),據(jù)執(zhí)行總裁廖磊介紹,公司在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)這塊已經(jīng)啟動(dòng)了相應(yīng)計(jì)劃,將在明年開(kāi)發(fā)手機(jī)APP、微店鋪,并相應(yīng)推出電子商務(wù)網(wǎng)站,成立電子商務(wù)公司,以協(xié)助直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。不過(guò),他也認(rèn)為,電商在某個(gè)階段僅是一個(gè)工具,能否發(fā)揮正面的效用,被打造成一個(gè)有價(jià)值的電商平臺(tái),還需要更多的探索和磨合。
 
  產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化延伸:實(shí)體助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化
  2014年3月,在好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)支持下,福能源健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立,它以大健康產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、電子商務(wù)為一體,擁有固有資產(chǎn)30億。
  未來(lái),福能源健康產(chǎn)業(yè)直銷板塊將會(huì)包括:福能源生物、福能源四川、河南、山西、遼寧分公司,在實(shí)業(yè)板塊,旗下有會(huì)理石榴就業(yè)有限公司、會(huì)理果果果業(yè)、會(huì)理果果果業(yè)種植、福能源生物公司等,主要希望通過(guò)建立以實(shí)體為主的發(fā)展平臺(tái),用實(shí)體板塊助推系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。
 
  助力全民健康 履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任
  作為中國(guó)保健協(xié)會(huì)的會(huì)員單位,福能源生物科技有限公司確立了“福能源關(guān)愛(ài)大眾健康”的速傳全民健康生活方式公益活動(dòng),以此推進(jìn)過(guò)敏健康事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。公司于2012年在成都舉辦了啟動(dòng)儀式,省藥監(jiān)局、衛(wèi)生廳等省市領(lǐng)導(dǎo)出席啟動(dòng)儀式,并予以肯定和支持。
  無(wú)論是汶川地震,還是云南魯?shù)榈卣穑D茉炊荚诜e極履行自己的社會(huì)責(zé)任。董事長(zhǎng)耿福能在啟動(dòng)大會(huì)上講解人生成功五要素時(shí)提到兩個(gè)重點(diǎn)要素:“風(fēng)水”和“積陰功”。他指出,風(fēng)水就是環(huán)境,外在的風(fēng)水是人們學(xué)習(xí)的氛圍。人與人之間的關(guān)系,而內(nèi)在的風(fēng)水,則是指人們對(duì)到事物的態(tài)度和責(zé)任心。而積陰功,則是指做好事不圖回報(bào),履行社會(huì)責(zé)任。唯有保持這些正確的理念才能讓個(gè)人,企業(yè)走得更遠(yuǎn)。因此,福能源從企業(yè)層面出發(fā),在履行社會(huì)責(zé)任上,公司正在籌備“祈福基金”相關(guān)工作,并致力于關(guān)注貧困地區(qū)兒童的生活和學(xué)習(xí),并提出在貧困地區(qū)建立50所希望小學(xué)的計(jì)劃,為10000名貧困兒童提供生活和學(xué)習(xí)的自助。做社會(huì)滿意、政府滿意、百姓滿意、消費(fèi)者滿意、合作伙伴滿意、員工滿意,是福能源長(zhǎng)遠(yuǎn)而堅(jiān)定的目標(biāo)。
  總而言之,福能源未來(lái)的發(fā)展必定是牢牢抓住四個(gè)定位:專業(yè)專注秉承行業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品導(dǎo)向科學(xué)推廣、做中國(guó)最具歸屬感的民族企業(yè)、為人類大健康努力而奮斗。那么,作為直銷行業(yè)第47家拿牌企業(yè),福能源會(huì)走多遠(yuǎn)?福能源總經(jīng)理耿越昌表示,五年內(nèi),它一定會(huì)成為行業(yè)的一匹黑馬。
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