春芝堂王愛庭:業(yè)績?nèi)?0億 五年行業(yè)十強
發(fā)布: 2013-08-31 10:02:23 作者: 未知 來源: 春芝堂
在軍人家庭成長，有過軍旅生涯的王愛庭總裁鏗鏘有力的話語讓現(xiàn)場每個人感受到他身上軍人堅毅的特質(zhì)和對春芝堂直銷無比的信心。在春芝堂拿到直銷牌照之前，很少有人知道它，而拿到牌照之后，春芝堂要讓所有人知道要做就做最好的直銷公司。這份自信源于春芝堂15年的深厚積累。
春芝堂集團總裁王愛庭
“保健品行業(yè)進入中國30年左右的時間，在中國算是新興行業(yè)了，然而能存活超過10年的公司很少，春芝堂卻依靠會銷立于不敗之地，“這是因為我們有好班子、好理念、好產(chǎn)品、好貿(mào)易。”說起春芝堂的發(fā)展史，王愛庭滔滔不絕，“公司自成立之日就把‘一切為了人民的健康’作為宗旨，這絕不是寫在墻上的一句話，春芝堂始終堅持把這個宗旨落實在產(chǎn)品和服務中。”言行合一的春芝堂把保健品賣向國際市場，60%的產(chǎn)品實現(xiàn)了出口。去年，春芝堂與日本三生醫(yī)藥株式會社合作，建立了世界排名第6的植物軟膠囊生產(chǎn)線，同時也是中國第一，中國唯一。
重頭開始 只做直銷
會銷做得風生水起，直銷卻未必可以復制。對此，春芝堂拿出了決心和行動。從申請直銷牌照起，春芝堂慢慢停止了會銷，用一年的時間給合作的會銷公司轉(zhuǎn)型，要么停止合作，要么轉(zhuǎn)型直銷；為銷售服務的電子商務呼叫中心也完成了使命，200多名員工，一部分轉(zhuǎn)做直銷，一部分分流；與此同時，為了給不法商販可乘之機，保護好春芝堂的金字招牌，公司毅然決定停止OEM業(yè)務，截至到上月，一例OEM的業(yè)務也沒有了。在王愛庭看來，這一切都是為了直銷鋪路，“只有專注一個事情，才能把這個事情做好。”
三年10億 五年十強
如此決絕，孤注一擲。春芝堂怎么了？“做會銷15年，做得確實不錯。這個模式?jīng)]有錯，但是卻有很尷尬的一點：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了轉(zhuǎn)型直銷的決定。當然，這個決定絕不是突發(fā)奇想，而是深思熟慮之后的產(chǎn)物。“在準備轉(zhuǎn)型直銷的很多年前，就有一些朋友告訴我直銷這個模式，因為不懂草草聽完就過了，5、6年前一個偶然的機會試水直銷，對這個行業(yè)有了一些了解，但那個時候的春芝堂還不適合直銷這種模式。”
試過才知道它的好。春芝堂看到了直銷的好，慢慢開始朝著直銷走來，終于在今年4月12日獲得了商務部頒發(fā)的直銷牌照。現(xiàn)在再問起王愛庭還有哪里不滿意，他會調(diào)侃的說：“我對這個平臺還不太滿意，原因是沒想到直銷牌照這么快就下來了，別的企業(yè)都需要三五年，我們的準備時間太短了。”調(diào)侃歸調(diào)侃，春芝堂的直銷夢卻實實在在存在著：業(yè)績?nèi)陮崿F(xiàn)10億元，五年內(nèi)成為行業(yè)十強。
