多年運(yùn)籌

　　系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化絕不是現(xiàn)在才有的，而是周希儉多年的夙愿。

　　周希儉出生在浙江海寧一個(gè)知識(shí)分子家庭。據(jù)說(shuō)，他的爺爺是大地主，父親當(dāng)時(shí)身邊的仆傭就有好幾個(gè)。父親學(xué)了一身本領(lǐng)，琴棋書(shū)畫(huà)樣樣精通。

　　海寧自古以來(lái)商業(yè)就非常發(fā)達(dá)，尤其是清朝乾隆年間，當(dāng)時(shí)海寧商人做的是皇家生意，所以大部分海寧人有經(jīng)商的天分。敢想敢干，做一番大事，是許多海寧人的共性，好像只有這樣才配得起先祖?zhèn)冏龌始疑�意的榮耀。

　　周希儉就是這樣的一個(gè)人。1975年出生在浙江海寧的他，內(nèi)心深處一直洋溢著這樣的夢(mèng)想。

　　周希儉曾有過(guò)穩(wěn)定的工作，收入頗為不菲。但他20歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)過(guò)音響、服裝，均大有斬獲。1996年開(kāi)始做直銷(xiāo)，在一家企業(yè)做到翡翠營(yíng)業(yè)經(jīng)理。從2002年到2006年，他先后進(jìn)入如新、月朗國(guó)際，期間他以11個(gè)月的時(shí)間成為如新中國(guó)第一戶(hù)寰宇領(lǐng)袖。

　　也正是在如新，周希儉開(kāi)始了系統(tǒng)化運(yùn)作的實(shí)踐，他創(chuàng)辦的協(xié)美系統(tǒng)，完全按照公司化運(yùn)作，是亞洲第一個(gè)按照公司化運(yùn)作的系統(tǒng)。這也為他后來(lái)運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)公司打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2009年周希儉進(jìn)入中脈集團(tuán)，出任中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)，以35歲的年齡成為中國(guó)最年輕的直銷(xiāo)企業(yè)家。在他的引領(lǐng)下，中脈建立了道和系統(tǒng)，開(kāi)始搶灘直銷(xiāo)市場(chǎng)，3年內(nèi)在中國(guó)各地開(kāi)設(shè)了超過(guò)5000家生態(tài)養(yǎng)生館和近20家分公司，并在美國(guó)、日本、菲律賓、俄羅斯等國(guó)家開(kāi)拓市場(chǎng)。僅僅用了3年時(shí)間，他就讓中脈在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人。

　　從直銷(xiāo)人蛻變成企業(yè)家，再經(jīng)過(guò)打拼，一個(gè)人或許能就此打造一個(gè)商業(yè)王國(guó)，這無(wú)疑是成功的，甚至是眾多人夢(mèng)寐以求的結(jié)局。而在直銷(xiāo)歷史上，這樣的商業(yè)大戲曾多次上演。

　　當(dāng)代最著名的直銷(xiāo)企業(yè)，其創(chuàng)始人無(wú)不是直銷(xiāo)員出身。安利創(chuàng)始人溫安洛和狄維士就是一家直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)員，玫琳凱創(chuàng)始人玫琳凱?艾施也曾是一家直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)員，他們創(chuàng)造的直銷(xiāo)傳奇同樣令人尊重。

　　周希儉如果按照常規(guī)的路子走下去，幾年十幾年，他無(wú)疑將演繹類(lèi)似的直銷(xiāo)傳奇。

　　然而，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了這位海寧人的欲望。

　　如果僅僅停留在這個(gè)層面，可以說(shuō)周希儉是成功的，但他只是在復(fù)制成功，走一條前人走過(guò)的路，并且做一件前人做過(guò)的事?生產(chǎn)產(chǎn)品并以直銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售出去。

　　“要成就一番大事業(yè)，首要條件就是要敢想。”周希儉常常這樣說(shuō)。

　　周希儉敢想的，絕不只是成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員，也不只是打造一家直銷(xiāo)企業(yè)，而是比直銷(xiāo)企業(yè)更寬廣的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，盡管他知道前一步是后一步的基礎(chǔ)。

　　“實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，是我不變的夢(mèng)想。”周希儉坦言，在如新運(yùn)作協(xié)美系統(tǒng)的時(shí)候，周希儉就提出了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)想，如今這已經(jīng)成為道和系統(tǒng)的夢(mèng)想。

　　盡管幾年前就有了系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)想，但周希儉認(rèn)為，現(xiàn)在才是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的最佳時(shí)機(jī)。

　　事實(shí)上，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化盡管是周希儉的首創(chuàng)，但許多系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人曾有過(guò)類(lèi)似的想法，并且同樣擁有成熟的系統(tǒng)，可惜鮮有成功者。

　　為什么呢？“并不是系統(tǒng)本身的問(wèn)題，而是機(jī)制問(wèn)題。”周希儉說(shuō)，“這個(gè)機(jī)制，第一個(gè)機(jī)制是，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化必須是公司化運(yùn)作而非系統(tǒng)運(yùn)作，第二個(gè)機(jī)制是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者要有決策權(quán)。”

　　系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化首先要公司化運(yùn)營(yíng)。

　　許多系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在系統(tǒng)發(fā)展到一定程度后，會(huì)覺(jué)得系統(tǒng)就是自己的資產(chǎn)，也會(huì)過(guò)于迷信自己在系統(tǒng)里的領(lǐng)導(dǎo)力，認(rèn)為自己想干什么，大家都會(huì)跟著他一起干。“這是一種錯(cuò)覺(jué)。”周希儉說(shuō)，“第一，系統(tǒng)成員會(huì)認(rèn)為這是個(gè)人行為，不能代表公司；而公司運(yùn)作則是以公司的資產(chǎn)和信譽(yù)做背書(shū)，信譽(yù)度高；第二，系統(tǒng)的能力有限，但公司實(shí)力強(qiáng)大，并且公司背后有強(qiáng)大的資源；第三，系統(tǒng)屬于松散型組織，難以有穩(wěn)固的財(cái)務(wù)機(jī)制和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制，但公司有嚴(yán)格和規(guī)范的制度，并且能確保執(zhí)行；第四，系統(tǒng)的合作公司并不喜歡，怕你走偏，但系統(tǒng)的任何做法都不用向公司匯報(bào)，所以合作公司會(huì)阻礙發(fā)展，系統(tǒng)下的人也會(huì)向公司投訴。”

　　系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的第二個(gè)必備條件是必須有決策權(quán)。系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化并不是簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是牽一發(fā)而動(dòng)全身，投入大，回報(bào)周期長(zhǎng)，并且一旦成功收獲頗豐。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人如果沒(méi)有決策權(quán)，則很難在項(xiàng)目選擇、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、分配機(jī)制等方面制定與系統(tǒng)成員訴求相匹配的模式。

　　慶幸的是，周希儉現(xiàn)在這兩項(xiàng)必備條件都已具備，此次系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，完全由中脈科技擔(dān)綱運(yùn)營(yíng)，而周希儉作為公司的副董事長(zhǎng)，同時(shí)是道和系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人，擁有產(chǎn)業(yè)化所必備的決策權(quán)。而這些，剛好是其他系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人所不具備的。

　　隨著道和系統(tǒng)的成熟，讓周希儉迎來(lái)了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的最佳時(shí)機(jī)。

　　失敗是成功之母

　　俗話(huà)說(shuō)：失敗是成功之母。

　　早在十年前，周希儉已經(jīng)試水系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。2003年他和他的團(tuán)隊(duì)在溫州開(kāi)辦咖啡廳，裝修、用人都用上了當(dāng)時(shí)如新協(xié)美的系統(tǒng)文化，他以為只要系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，任何問(wèn)題都能迎刃而解，任何事情都能做。“最寶貴的智慧往往從探索中得來(lái)！”對(duì)待往事，周希儉顯得誠(chéng)懇又沉靜。

　　那是一次并不順利的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷。周希儉回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)是要系統(tǒng)成員開(kāi)店，并沒(méi)有設(shè)定開(kāi)店的資格門(mén)檻，結(jié)果有些人把身家投入進(jìn)去后，每天便盯著營(yíng)業(yè)額。沒(méi)辦法，本來(lái)就只那么一點(diǎn)錢(qián)，誰(shuí)都會(huì)盯住。結(jié)果忘了自己的直銷(xiāo)主業(yè)，而是去經(jīng)營(yíng)咖啡店。結(jié)果怎樣呢？他擅長(zhǎng)的是做直銷(xiāo)，但卻干了經(jīng)營(yíng)咖啡店這件不擅長(zhǎng)的事情，反而把主業(yè)丟掉了。可在經(jīng)營(yíng)咖啡店的時(shí)候，他又和客人講直銷(xiāo)，結(jié)果把客人也講跑了，兩邊都沒(méi)有做好。”

　　吃一塹長(zhǎng)一智。這次進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，周希儉的原則是：“直銷(xiāo)的歸直銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)化的歸產(chǎn)業(yè)化。”所有的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，都聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)營(yíng)。除此之外，對(duì)參與產(chǎn)業(yè)化投資也設(shè)定了門(mén)檻，規(guī)定只有鉆石皇冠俱樂(lè)部的成員才能參與。“這些成員都有較好的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。這些人的收入都有比較好的保障，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，投資產(chǎn)業(yè)化后，并不需要時(shí)時(shí)來(lái)盯著投資的項(xiàng)目，哪怕做失敗了也關(guān)系不大，這樣才能專(zhuān)心把自己擅長(zhǎng)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)做好。相反，如果資金不充裕，你叫他不盯著都難。”

　　那系統(tǒng)伙伴做什么呢？系統(tǒng)伙伴只干他擅長(zhǎng)的事情?做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。而在產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目方面，他們只需要做兩件事：消費(fèi)和推廣。“我們有龐大的人員網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，他們本身就是巨大的消費(fèi)群體。而我們又會(huì)通過(guò)一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)他們?nèi)ネ茝V我們的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。這種推廣的力度，不是一般的廣告投放所能比擬的，并且可以迅速地?cái)U(kuò)充更多的消費(fèi)群體，形成一種裂變效應(yīng)。”至于怎樣推廣，周希儉微微一笑說(shuō)，“這個(gè)不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀冇邢到y(tǒng)，按照系統(tǒng)去做就可以了。”

　　這位海寧人，永遠(yuǎn)是那么淡定而從容。

　　窗外，天色已經(jīng)昏暗了，黃埔大道亮起了路燈，一座一座高樓大廈綿延而去。周希儉說(shuō)：“在道和系統(tǒng)3周年年會(huì)上，我向6000名合作伙伴承諾，兩年后要在廣州建一座39層的總部大樓，在容納5萬(wàn)人的會(huì)場(chǎng)里召開(kāi)5周年大會(huì)，讓產(chǎn)業(yè)化達(dá)到100億元。”現(xiàn)在是周希儉最夢(mèng)寐以求的狀態(tài)，他已經(jīng)等待系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化十幾年，走過(guò)這段艱辛的路程后，夢(mèng)想終于漸漸落地，但在兩年內(nèi)要兌現(xiàn)自己的承諾，周希儉無(wú)疑還要面對(duì)不少的考驗(yàn)。然而，夢(mèng)想、責(zé)任自有萬(wàn)鈞之力，這或許正是他堅(jiān)定不移向前邁進(jìn)的理由。