康婷董事長劉小兵先生

　　天津康婷生物工程有限公司從商務部發布其申牌聲明到獲得直銷牌照用了不到8個月的時間，2013年伴隨康婷的獲牌，拿牌直銷企業也迅速增加到35家。作為一家在短時間內申牌并且成功獲取直銷牌照的企業，吸引著業界無數關注的目光。

　　4月19日，筆者電話采訪了康婷公司董事長劉小兵先生，聽他聊起了康婷選擇從事直銷的那些事。順利拿到第35張直銷牌照，劉小兵先生顯得很淡定從容，他謙虛的說道：“我們剛進入直銷行業，才開始運作，是抱著多學習的態度跟直銷的前輩以及做得好的直銷企業學習。”與其他拿牌企業不同，康婷拿牌之后仍然選擇了低調，公司董事長劉小兵的講話亦如是，只是在這份低調中，可以看出他沉穩的規劃和思路。

　　至于康婷為何選擇直銷，劉小兵先生向筆者介紹道，康婷以前是研發和加工的企業，主要是為直銷企業生產加工產品。正是因為這個過程，使得劉小兵先生逐漸了解了直銷行業，“我覺得總是給別人加工，沒有自己的品牌，這樣的企業終究難以長遠發展；因此從2005年開始，公司開始著力打造自己的品牌。”康婷那時候的運作，主要是以門面加盟的形式。目前康婷全國各地的美容加盟店還有很多，而以美容加盟店為基石，轉型做直銷也順風順水。劉小兵先生表示加盟商對轉型做直銷都非常擁護和支持。

　　在經銷商渠道上還有以前與康婷合作的經銷商，劉小兵先生談道：“他們都愿意跟著公司做直銷，公司將以他們作為今后在市場發展直銷員和建設直銷團隊的基礎。”康婷沒有急于開拓市場，而是強調做好基礎。“先期做好直銷員的招募和培訓工作，對招募的直銷員進行考試，頒發直銷員證。”劉小兵先生對筆者說道。

　　在直銷行業，企業的掌舵者對直銷的態度很重要。劉小兵先生對直銷的態度，從他經常亮相公司的瑞倪維兒產品培訓會就知道，“我對直銷行業非常感興趣，最主要的原因是直銷的平臺適合產品分享。我們提出的理念，就是我們不是在做銷售而是在做分享。通過分享，使公司的品牌和產品效果能夠得到更大的推廣。”消費者之間的推薦和分享可以增加人們對產品的信任，這是劉小兵先生特別看好直銷行業的一點。言談中，筆者也感覺到劉小兵先生對康婷的產品非常有信心。他對筆者談起了公司產品的獨特優勢：“康婷公司是一家生物工程公司，重點是生物技術這塊的研究。我們的核心技術就是利用微生物發酵法來生產透明質酸。透明質酸本身是非常好的營養、保濕、抗衰老的化妝品添加因子，我們把公司生產的透明質酸足量添加到產品中去，效果非常好。消費者在使用我們的產品時也感覺效果非常明顯。”

　　此外康婷還將成立干細胞研究中心，并且要將干細胞研究作為公司今后重要的工作內容。劉小兵先生說道：“干細胞的研究成果，估計需要5年左右的時間才能取得一定的科技成果。一旦取得成果，我們可以把它做成抗衰老的干細胞注射針劑。這樣可以為市場尤其是為醫學美容部門提供服務。”

　　目前公司的三期工程已經開工，預計今年10月底竣工。“三期工程完工之后，將會有新的車間以及配貨中心，更好地為市場服務。”劉小兵先生介紹道。

　　2013年是康婷摸索打基礎的一年，劉小兵先生沒有強調業績，“我們沒有定業績目標，也沒有給經銷商定目標。第一年對我們來說，主要是一個摸索的過程，依靠摸索出來的經驗，我們再制定下一步的目標。”

　　2013年4月18日，康婷已經獲得了商務部頒發的直銷牌照，康婷下一個目標是什么？值得期待。

 

 

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　　康婷2012發展榮譽事記：

　　2012年1月，康婷公司新版企業宣傳片制作完成，并上傳公司網站。

　　2012年2月，康婷公司新版事業手冊制作完成，并投放市場。

　　2012年3月，康婷公司化妝品系列產品，在全國品牌質量信用調研推廣中，產品質量優秀、誠信經營滿意度高、服務體系完善，經《中國企業權益保護促進會》等部門審核符合《中國企業品質信用聯盟》準入資格，列入《產品質量、售后服務、用戶滿意企業》，并由《中國商報》公示。

　　2012年4月，康婷公司產品瑞倪維兒炫彩口紅增加3個顏色。

　　2012年4月，天津康婷公司成為中國香料香精化妝品工業協會會員。

　　2012年6月，天津康婷公司瑞倪維兒系列產品被中國中輕產品質量保障中心評為質量信得過產品

　　2012年7月，康婷公司瑞倪維兒凝時舒顏精華露、深層卸妝油、眼線膠筆上市。

　　2012年8月，康婷公司瑞倪維兒透明質酸軟膠囊上市，標志著康婷公司軟膠囊系列產品正式開發上市。

　　2012年8月，康婷公司《一種微生物發酵法生產透明質酸的方法》獲國家發明專利。

　　2012年8月13日，天津市科委主任趙海山、西青區副區長劉啟革、紀檢委書記楊光、西青區科委主任何有才、毛玉虎、西青開發區主任李壽強等領導蒞臨康婷公司視察。

　　2012年9月13日，天津康婷公司申請直銷牌照的信息在商務部網站公示。

　　2012年10月，天津康婷公司成為消費日報社理事會理事單位。

　　2012年11月，天津康婷公司進入高新技術企業行列。

　　2012年12月1日，劉小兵董事長被聘為世界直銷（亞太）研究中心專家委員會專家。

　　2012年12月7日，劉小兵董事長被聘為世界直銷（中國）研究中心專家委員會專家。

　　2012年12月18日，劉小兵董事長獲得“中國年度誠信企業家”稱號。

　　2012年12月，天津康婷公司被天津市工商評為“重合同，守信譽”企業。

　　2012年12月，瑞倪維兒商標被天津市工商評為著名商標。

　　2012年12月，康婷公司《提高透明質酸發酵產量的工藝研究》項目獲科委“產學研合作專項資金”支持35萬元。

　　2012年12月，康婷公司獲得2012中國直銷產業發展論壇，風云2012亞太地區規范運作獎。

　　2012年12月28日，天津康婷公司舉行第三期工程開工儀式。

生產車間（一）

 

車間（二）

 

生產車間（三）

 

生產車間（四）

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