雅芳中國面臨的難題：如何甩開近6000家專賣店，實現成功轉型。CFP供圖

 

　　作為一個潛行的產業，直銷業時常暗自賺得盆滿缽滿，也在全球各地開花結果卻各有不同。美國權威直銷DSN網站依照各公司銷售額最新排出的全球直銷企業TO P 100榜單中，以銷售額為據，今日開始正式換帥的雅芳，以113億美元高居榜首，力壓次位的安利(109億美元)，排列第三的康寶萊(35億美元)則與兩強尚有較大差距。

　　而從中國的情況看，上月剛剛空降的雅芳新總經理林展宏，仍面臨著如何甩開近6000家專賣店的難題，安利在華260億的營收則已高達全球業績的37%，全球排名第六的玫琳凱(29億美元)中國業務占比甚至更高，再加上康寶萊全球CEO“成為全球最偉大保健品公司”的喊話，一場跨國直銷巨頭的在華暗戰在所難免。

 

　　強生前高管接手雅芳

　　瘦死的駱駝比馬大，在“賄賂門”影響下一蹶不振的雅芳依然保持了慣性增長，銷售額自2009年的103億美元提升至2010年的109億美元之后，2011年再提升3.7%至113億美元，保持全球老大的地位。而自今日開始，已在強生供職長達30年的前執行委員會副總裁謝琳·麥科伊將接替鐘彬嫻成為新任C E O，開始尚不知未來的重整之旅。事實上，雅芳上周再度非常“硬氣”地拒絕了全球香水老大科蒂估值約100億美元的報價。

　　而雅芳中國依然是其危機發酵區，上月原加拿大業務總裁林展宏火速空降，取代上任不到兩年的奧多內茲，6000家自2010年就開始進入轉型、但尚未完成的專賣店已成為燙手山芋。且此前有業內人士向記者透露，雅芳五大區負責人將面臨大調整，屆時對在華業務將產生怎樣的影響，尚不得而知。

 

　　康寶萊躥升至全球第三

　　與此同時，中國市場對于雅芳的競爭對手安利、玫琳凱而言可謂無上樂土。亞軍安利由2010年的92億美元再增18 .5%至109億美元，僅在華銷售額就高達260億，同比增幅亦為18 .2%，占全部營收的37.8%。第六名玫琳凱也由前年的25億美元增長16%至29億美元，在華銷售額按照推算，或由60億增長至72億，全球占比甚至高達39.4%，無怪乎玫琳凱大中國區總裁麥予甫向南都記者表示，計劃兩年內超越美國本土成為其全球最大市場。

　　事實上，除了雅芳、安利兩強遙遙領先，前10名中的其他幾家差距并沒有那么明顯。第四五名的天然與福維克分別為30 .1億美元和30億美元，特百惠、歐瑞蓮和如新則分別為26億美元、21億美元和17億美元。而康寶萊則是其中增幅最為明顯的一個，從2010年的27億美元大增29.6%至35億美元，排名由全球第5直接上升兩位。據康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜介紹，去年零售額已超過50億美元，完成了康寶萊創始人馬克·休斯的夢想，而其目標則是達到100億美元零售。“2010年，康寶萊擴建了僅次于美國總部的蘇州生產基地，還投資6000萬在湖南長沙建立全球性生產采購基地，去年中國區銷量總額(含稅)達18億。”

 

　　業界觀點

　　國內企業在全球直銷市場占比擴大

　　DSN今年實施新規，要求每家直銷公司首席執行官和首席財務官或指定代理機構提交收入證明表，因此本次的初步排名中就未能直接體現有完美、無限極、天獅等數家的營收狀況，只是將其列在億元俱樂部中。業內人士向南都記者透露，此三家營收也在8億-20億美元區間，中國在全球直銷市場中的占比已越來越大，越來越有舉足輕重的影響。