致明德常務(wù)副總裁喻川

　  采訪喻川時(shí)，已臨近下班時(shí)間，剛剛寒暄了幾句，一位員工便敲門(mén)，“喻總，還有什么事嗎？”“沒(méi)事了，有事也是我請(qǐng)你吃飯！”聽(tīng)到他們親切地聊天，記者身臨其境地體會(huì)著坐在對(duì)面的領(lǐng)導(dǎo)人的魅力。

　  他告訴記者，每天下班時(shí)間，公司管理團(tuán)隊(duì)都會(huì)來(lái)敲他辦公室的門(mén)，請(qǐng)示可否下班。剛說(shuō)著，又一位員工來(lái)詢問(wèn)。其實(shí)，這并非是喻川給大家提出的要求，追本溯源，是因?yàn)樗�每天下班的時(shí)候都會(huì)先問(wèn)下董事長(zhǎng)鄒忠全。身教勝于言傳，喻川不經(jīng)意間的舉動(dòng)，感染了身邊的員工，在他們腦海中潛移默化地形成了習(xí)慣。看到這樣的互動(dòng)，記者那顆好奇心開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，迫切想要了解這位職業(yè)經(jīng)理人究竟還有著怎樣的故事。

　  在他位于北京CBD商圈的辦公室到致明德年會(huì)的盛大舞臺(tái)，甚至是在他奔赴全國(guó)巡回市場(chǎng)時(shí)的機(jī)場(chǎng)，記者不止一次地與他攀談，在不同的場(chǎng)合中解讀著他獨(dú)具思想的理念。溫文爾雅、做事嚴(yán)謹(jǐn)、睿智、自信、親切，是他給記者留下的第一印象。他看待事情客觀公正，準(zhǔn)確定位，具有大智慧，大格局，而又韜光養(yǎng)晦。在舉手投足間，都流露出王者風(fēng)范，他就是北京致明德量子生物科技有限公司常務(wù)副總裁喻川，一位與諸葛亮有同樣睿智的傳奇的職業(yè)經(jīng)理人。

　  以精算著稱(chēng)的CEO

　  對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，人們已經(jīng)機(jī)械式地將目光放在其個(gè)人履歷中，如有著怎樣的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在哪些大公司有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)創(chuàng)造過(guò)怎樣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)等等。就出身而言，喻川顯得更加卓爾不凡。

　  緣于對(duì)精算學(xué)科的濃濃興趣，四川大學(xué)畢業(yè)的喻川，選擇了繼續(xù)深造，成為了一名出色的精算師，奠定了其人生的發(fā)展基調(diào)。早在1996年，他便涉足直銷(xiāo)行業(yè)，但在往后的十多年時(shí)間里并未真正地從事過(guò)，這也造就了他“跳出直銷(xiāo)看直銷(xiāo)”的本領(lǐng)。就拿心態(tài)課程來(lái)說(shuō)，很多人認(rèn)為，聽(tīng)?zhēng)滋谜n就能有好心態(tài)，實(shí)際則不然。喻川的觀點(diǎn)是，心態(tài)是根據(jù)人的修為而改變的，人一輩子都在修心，只有達(dá)到一個(gè)較高的程度，心態(tài)才能夠轉(zhuǎn)變。

　  由于喜歡邏輯思維，精算師的影子與他形影相隨。據(jù)喻川講，精算是一個(gè)非常微妙的學(xué)科，可以在大腦里立體呈像，這也讓他養(yǎng)成了堅(jiān)忍不拔的韌性。就拿公司在2010年的改制來(lái)說(shuō)，有一項(xiàng)制度讓喻川預(yù)見(jiàn)到不出三個(gè)月將有人找他改制，結(jié)果不言自明。走近喻川，你會(huì)切身體會(huì)到，一切都在他的掌控之中。

　  精算深植于他的工作，還創(chuàng)新了他的教育方式。他經(jīng)常帶著兒子去爬山，但卻不走“尋常路”。爬山可以考驗(yàn)一個(gè)人的耐力，尤其是走“野路”。在兒子爬到一半騎虎難下時(shí)，最考驗(yàn)孩子的耐力與意志。在喻川講述的種種有意思的事件中，記者對(duì)這樣一個(gè)有趣的畫(huà)面印象深刻：在兒子6歲時(shí)，他帶著兒子去超市買(mǎi)東西，給他10元錢(qián)，只能剩1毛錢(qián)，但要買(mǎi)到兒子想要的東西，只用腦子計(jì)算。每當(dāng)兒子正要準(zhǔn)備把一個(gè)超出“預(yù)算”的東西放到推車(chē)?yán)飼r(shí)，他還不時(shí)在旁邊指點(diǎn)。對(duì)于這樣嚴(yán)格的教育方式，記者都有點(diǎn)看不過(guò)去了，但喻川表示，他并不在意兒子計(jì)算的結(jié)果，而是借助這個(gè)過(guò)程增強(qiáng)他的思維能力。如今，14歲的兒子在學(xué)校成績(jī)優(yōu)異，特別是數(shù)學(xué)。一想到這個(gè)故事，記者不由得會(huì)心而笑，這種融親情入“管理”、融“管理”入親情的教育方式，不僅顯示出家庭親子教育的藝術(shù)，而且能夠帶來(lái)多方面的啟迪。

　  一位精算師的優(yōu)勢(shì)就是在于，他們的誤差率非常低，幾乎接近零。而喻川給自己的標(biāo)準(zhǔn)正是如此。一絲不茍的他，這么多年來(lái)并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么誤差，一直追求著完美。“這樣做事不會(huì)太累嗎？”記者不由得發(fā)問(wèn)。“不會(huì)，這只會(huì)讓我工作和生活因沒(méi)有后顧之憂而感到非常輕松、坦然。”這就是智者的大智慧。

　  記者與精算似乎并不熟，但對(duì)于業(yè)界職業(yè)經(jīng)理人的所學(xué)專(zhuān)業(yè)還是有些了解，粗略估算了一下，他們大多都圍繞在營(yíng)銷(xiāo)、管理、貿(mào)易等學(xué)科，可見(jiàn)，喻川是第一位由精算師躋身于行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

　  目標(biāo)是用來(lái)超越的

　  目標(biāo)，顧名思義，就是人們所期望得到的結(jié)果，努力奮斗的方向和夢(mèng)想。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，企業(yè)或團(tuán)隊(duì)都有目標(biāo)“金字塔”，即年度、季度、月度的準(zhǔn)確數(shù)值。盡管談目標(biāo)的話題顯得有些陳舊，但是忽然聽(tīng)到喻川說(shuō)，“目標(biāo)是用來(lái)超越的”，不禁有些感慨，用2010年最時(shí)髦的評(píng)價(jià)——真給力！

　  走近致明德銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們眼中透露著一種與生俱來(lái)的自信，追本溯源，還要?dú)w功于喻川的這句名言。很多人可能不太理解這句話，可仔細(xì)體會(huì)確實(shí)蘊(yùn)含著一些深刻道理。我們通常所講的目標(biāo)基本都是終極目標(biāo)，是需要一番 努力才可以達(dá)到的，喻川則不然。在他眼中，“目標(biāo)就是用來(lái)超越的”。他解釋說(shuō)，目標(biāo)僅僅是給予自己心里安慰的一個(gè)或一組數(shù)字而已，并不是最終想要達(dá)到的。“因?yàn)椋�在�?shí)現(xiàn)目標(biāo)后，超越它的感覺(jué)會(huì)使我們更自信，做起事來(lái)更有干勁和激情！”聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，記者讀懂了喻川眼中流露出的自信，那不是別人給予的，而是他自己給予自己的。在他的身教之下，致明德公司及市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也都秉承這一思想，將全球的銷(xiāo)售市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)人員的自信中擴(kuò)展……

　  做人與為人

　  據(jù)介紹，致明德實(shí)行CEO管理制，鄒忠全董事長(zhǎng)是公司擁有者，常務(wù)副總裁喻川是經(jīng)營(yíng)者。行業(yè)中“先經(jīng)營(yíng)老板，后經(jīng)營(yíng)企業(yè)”的警句給了許多職業(yè)經(jīng)理人以靈感。喻川的理解是，“人一生中其實(shí)只有兩件事，一是做人，二是為人。做人需要有骨氣，寧折不彎的氣度；為人則需要寧彎不折。”富有哲理的語(yǔ)言總能發(fā)人深省。就做人和為人兩方面，喻川在企業(yè)和朋友中都是有口皆碑。市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)喻川的評(píng)價(jià)是，“公司的任何一個(gè)規(guī)劃在沒(méi)有執(zhí)行之前，他都已經(jīng)了然于胸，具體怎么做都早就計(jì)劃好了。”這樣一位統(tǒng)籌全局的領(lǐng)導(dǎo)人，有著廣闊的度量和胸襟，駕馭企業(yè)在短短兩年多時(shí)間蓬勃發(fā)展，讓記者不免肅然起敬。

　  環(huán)視喻川的辦公室，簡(jiǎn)約中富有道家思想。記者在墻壁上看到兩幅字，一個(gè)寫(xiě)著“道”字，一個(gè)寫(xiě)著“對(duì)酒當(dāng)歌人生幾何”，這兩幅字也凝聚了他所推崇的道家思想以及豁達(dá)的人生觀。而這來(lái)源于8年前不經(jīng)意間讀到的一本有關(guān)《道德經(jīng)》的書(shū)，由此改變了他的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。他以退守的思想去看待問(wèn)題，并非常渴望過(guò)著清凈自然的生活，閑來(lái)時(shí)寫(xiě)寫(xiě)詩(shī)，看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，實(shí)現(xiàn)他的人生格言——“靜心明事理，誠(chéng)樸渡人生”。
行業(yè)把握

　  睿智的喻川，拿到采訪提綱后只稍微思考片刻，就對(duì)答如流。在他分析中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，一個(gè)鮮明的企業(yè)引領(lǐng)者形象展現(xiàn)得活靈活現(xiàn)。不知道從哪里得來(lái)的靈感，他總能提出一些新思想，碰撞記者原有的思維模式，再對(duì)他提出的思想給予支持與贊賞。

　  對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人喜歡過(guò)度夸張的作風(fēng)，喻川持否定態(tài)度。他認(rèn)為，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是普通的人在普通的行業(yè)中銷(xiāo)售普通的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是市場(chǎng)，都要遵照市場(chǎng)規(guī)范，正確、客觀、辯證地看待行業(yè)。“這個(gè)行業(yè)，更需要從業(yè)者和企業(yè)保持冷靜。”喻川語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。

　  “至少20年時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國(guó)”，問(wèn)及海外市場(chǎng)，喻川堅(jiān)定了中國(guó)市場(chǎng)的美好發(fā)展前景。整個(gè)行業(yè)在最近幾年來(lái)基本都是從業(yè)人員之間的“互動(dòng)”，增長(zhǎng)數(shù)量不多。作為一家新晉企業(yè)，致明德要走的路線必然是資源整合，喻川也贊同了這個(gè)觀點(diǎn)。下一階段，他們將敞開(kāi)胸懷，筑巢引鳳。據(jù)了解，2011年，致明德迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展年，整合的動(dòng)作也將開(kāi)始行動(dòng)。

　  專(zhuān)業(yè)管理

　  管理是門(mén)藝術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)者在拿捏分寸的過(guò)程中，尋找著最合適的平衡點(diǎn)。而喻川就是一本優(yōu)秀管理者的教科書(shū)，每個(gè)行為都體現(xiàn)了管理的藝術(shù)。就如記者剛剛踏進(jìn)他的辦公室采訪前看到的那一幕便是。

　  受道家思想影響，喻川認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)更需要柔性，需要包容，因此他采取以柔克剛的管理方式。然則，統(tǒng)籌一家企業(yè)，卻不僅僅是以柔克剛這么簡(jiǎn)單，還需要管理者的大智慧。通過(guò)摸索發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)黃金點(diǎn)是管理者的不二法門(mén)。喻川觸到了管理的脈搏，在老板、員工和市場(chǎng)三方中找到了平衡點(diǎn)。正因如此，致明德各部門(mén)的工作銜接暢通，經(jīng)銷(xiāo)商也特別配合公司的發(fā)展方向。

　  喻川的性格可謂盡善盡美。作為企業(yè)的管理者，他最看重的是管理者預(yù)見(jiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。聰明人與智者的區(qū)別就在于，聰明人能看到現(xiàn)在的問(wèn)題，智者可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)。喻川顯然屬于后者。然而，管理的智慧，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。采訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，喻川身上具備了諸葛亮的大智慧和賢將楷模的美譽(yù)，擁有大將指揮若定、瀟灑從容的氣度，還能夠在市場(chǎng)中與群雄爭(zhēng)霸，劍指巔峰！

　  完美句點(diǎn)催生未來(lái)驚嘆

　  2010年，致明德銷(xiāo)售市場(chǎng)迎來(lái)了紅彤彤的春天。企業(yè)能夠發(fā)展得如此迅猛，得益于喻川知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么階段需要企業(yè)怎樣的支持。“我們創(chuàng)造出中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)20年來(lái)的奇跡：3天完成改制，業(yè)績(jī)不降反而大幅增長(zhǎng)；12天完成與康力戰(zhàn)略合作；8天完成兩網(wǎng)合一（傳統(tǒng)轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)）。”喻川終于可以自豪地為他的2010年畫(huà)一個(gè)完美的句點(diǎn)。

　  聽(tīng)到這驚人的速度，記者不敢相信地看著喻川，他自信淡定地笑了笑。喻川驚人的執(zhí)行力，就像精算一樣，準(zhǔn)確無(wú)誤，直指靶的。為此，他表示，“成功和結(jié)果之間有個(gè)橋梁，而這個(gè)橋梁就是執(zhí)行。如果沒(méi)有這個(gè)橋梁，再美好的愿景也只能隔岸相望。”

　  這3件大事雖然是他在2010年初設(shè)定的目標(biāo)，但喻川每天都在面對(duì)著不同的困難，可以說(shuō)，他在幾天時(shí)間經(jīng)歷了其他企業(yè)幾年要遇到的問(wèn)題，怎么辦？“換位思考”。喻川站在老板、經(jīng)銷(xiāo)商和公司利益等多方角度去尋找問(wèn)題的答案。其實(shí)，最大的困難不是別人，而是自己。經(jīng)過(guò)一番激烈的思想博弈，最終思想強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)主導(dǎo)地位，創(chuàng)造了致明德輝煌的2010年。

　  有了這個(gè)基礎(chǔ)，未來(lái)發(fā)展的驚嘆號(hào)奪目而輝煌，致明德迎來(lái)了它的發(fā)展年。

　  2011年，致明德要在全球完成15~20個(gè)億的業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)30個(gè)海外國(guó)家，把致明德企業(yè)打造成全球知名品牌，并力求通過(guò)三年的時(shí)間打造成上市企業(yè)，走國(guó)際化品牌之路。在企業(yè)文化、產(chǎn)品、全球保健行業(yè)的排毒契機(jī)及忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)大支持下，致明德將發(fā)力2011年。

　  站在新的起跑線上，喻川也將迎接新的挑戰(zhàn)。 “心中有譜天地寬”，面對(duì)這樣一位行業(yè)稀缺的精算師，您一定會(huì)與記者一樣，堅(jiān)信他每一次從“精算”到“勝算”的順理成章和水到渠成。喻川個(gè)人的心有乾坤必定能夠助推致明德公司在世界新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中“勢(shì)若駿馬奔平川”！