廣東康力總裁王君平先生：成功是一種慣性
發布: 2010-05-05 10:58:38 作者: 佚名 來源: 《直銷》
有一些人，無論做什么事，都能左右逢源、意氣風發地成功；也有一些人，盡管勤奮有加，卻總在茫茫人海中沉浮；更加發人深省的是，無論你屬于前者還是后者，一旦有了日積月累的慣性，便會產生巨大而頑強的推動力量，使成功者更成功，使平凡者更平凡。久而久之，相同的人便形成了不同的社會階層，前者成了社會名流或者說精英，后者自然就歸集為浩浩大眾了。
對于中國直銷界來說，王君平這個名字可以說是耳熟能詳，完全可以載入史冊。這倒不是說他有貫穿中國直銷歷史的行業經歷，與中國直銷一起走到今天的人太多了，能讓人記住的人恐怕寥寥無幾；這應該也與他曾經歷過多家直銷公司關系不大，在中國直銷20年的漫漫歷程中，比他經歷更繁復的人大有人在——王君平的奇異之處在于，無論是在最初的中美合資雅婷日用化工有限公司，還是在接下來的安利（中國）、天獅（集團），以及后來的富迪；也不管是在具體的區域市場運作中，還是在宏觀的品牌塑造上，他都創造了驚人的成就。
所以，2009年11月28日，當王君平先生以總裁身份出現在康力直銷市場啟動大會上時，康力立即炙熱起來……
《直銷》：王君平先生，新年好；見到您，非常高興!
王君平：新年好，歡迎你們到訪。
《直銷》：自去年11月28日以來，本刊編輯部就常常接到讀者電話，希望我們能更多地披露您和康力公司的信息。因為您一直繁忙，我們就一直沒能如愿。
王君平：的確，自去年底加入康力以來，發展戰略、市場團隊、產品結構等各方面都需要調整，實在難顧其他。再說了，在新的成果產生之前，任何道理和說法都蒼白無力。所以，這里我也希望貴刊讀者能夠諒解。
《直銷》：從1992年開始，您就接觸到了直銷行業，是中國國內第一批接觸直銷的人之一。從最初的江蘇雅婷日用品化工有限公司，到安利（中國），再到天獅、富迪，您認為20年的直銷生涯中，哪段對您來說最重要呢？
王君平：都重要。在每一個企業里學習和提升都是必要的，1992年到江蘇雅婷開始接觸直銷業，為我的職業生涯奠定了一個良好的基礎，我由一個一般的管理人員成長為一個高層管理者，開始接觸到企業的核心業務，拓寬了視野。到了安利中國公司，在這家跨國企業工作了6年時間，讓我經歷了中國的直銷業飛速的成長期和1998年的低谷期，讓我有了一個在高峰、低谷等各個角度審視直銷行業的機會。再到天獅，是我從業務管理向全面管理的轉變，從教育及市場管理擴展到必須全面管理對外事務、運營、業務協調、營業守則的規范等等，考慮的事情更多了，管理的團隊也更大了。后來到了富迪，我將近二十年的工作經驗奉獻給一個新興的直銷企業，使我的職業生涯達到了新的高峰。
《直銷》：記得2002，2003兩年時間，您使天獅集團保持每年300%的市場成長，創造了直銷業的一個神話。當時您說：“人的成功與失敗首先取決于選擇，選擇之后是加倍的努力。”那么，對廣東康力您也一定有自己的視覺。請問，在您的眼中，康力的優勢主要體現在哪些方面，哪些方面需要完善？
王君平：康力公司有一個很大的優勢，就是人。重要的是許瀞予董事長。她是我看到的在中國的直銷行業乃至整個企業界最優秀的一位企業家，是共和國的十大功勛企業家，是新中國成立60周年《中國驕傲》最具使命感人物！康力有一支非常優秀的管理隊伍，感謝許董在公司發展的三年時間里培養了許許多多的人才，今天君平的到來就是要把這些人才凝聚起來，更加發揮他們的才干。這些經理人們，他們有著一些共同的特點，至少在直銷行業當中有五年以上的從業經驗，在許多大型工企業工作過，受過多年的歷練，他們年富力強，是我看到的中國最有希望的管理團隊。
除了人才優勢，康力自身的營銷模式也獨具創新。在規范藥品物流中心上，康力首創了中國第一個大型現代化的江西樟樹康力藥品物流中心。在直銷行業發展中，康力創新提出了“陽光營銷”理念，積極維護了國家利益和社會安定和諧。康力四張王牌的核心競爭力，是其它直銷企業所不具備的。靠直銷牌照，可以安全、合法、陽光的開展直銷業務，網絡各方優秀人才；靠跨省連鎖經營，可以在全國拓展銷售市場，形成龐大的連鎖經營網絡；靠電子商務平臺，可以實現信息的共享，把握市場機遇，更好地服務大眾；靠第三方物流配送，可以搜集、網絡上下游客戶信息，確保公司產品更快捷地配送給廣大消費者。
另外還有我們的產品優勢，康力的產品主要分為三類，一是“敲門磚”，快速銷售以打開市場，取得消費者的信任，草本真水就是這類產品；二是重復消費品，用來夯實基礎，穩定客戶，如對癥食療五谷香系列產品；三是大眾消費品，通過跨省連鎖經營、電子商務、物流的平臺，組合各廠家產品的優勢，把資源匯聚起來。這種產品定價可以比其他公司定價低一半，能讓更多消費者體會到產品的效用。
至于需要完善的方面，第一，我們會進一步提高服務質量，讓我們的經銷商在康力享受到更方便、快捷、全面、高質量的服務，享受到家人般的溫暖。第二，我們會進一步加強市場教育，完善工具流，幫助經銷商開拓市場。
《直銷》：我們都知道廣東康力正結合藥品電子商務、中國藥品零售跨省連鎖店、藥品第三方物流配送，完善直銷，并推行“陽光營銷”的理念，您覺得優勢體現在哪里，對未來發展又有著怎樣的意義？
王君平：“陽光營銷”，顧名思義就是透明化經營，主動與國家監管部門如工商、商務、稅務、海關等相銜接，將公司的人流、金流、物流等經營情況透明化，隨時隨地接收工商等部門的監督管理，遏制偷稅漏稅、走私等非法經營行為，自覺依法納稅、守法經營、維護消費者權益，通過陽光平臺，把直銷與現代物流結合，為合作伙伴提供一個陽光創業、實現夢想的高端平臺。可以說，康力是第一個倡導并實踐陽光營銷平臺的先驅者，在直銷領域樹立了新的行業運作準則。
“陽光營銷”對于政府來說，是一項“放心工程”：依法納稅、守法經營、積極維護了國家利益和社會安定和諧；對于行業來說，是一項“創新工程”：透明化的管理模式，率先開辟了中國特色直銷先河；對于經銷商來說，是一項“愛心工程”：對那些曾經經歷坎坷的華夏直銷兒女提供一個“療傷”的港灣！
《直銷》：廣東康力在產品規劃方面就提出，要代表中國民族產品推向世界，秉承著這樣的產品規劃理念，康力在產品推廣方面有著哪些重要措施？
王君平：在產品營銷策略上，康力的產品很注重產品差異化，比如目前專賣店銷售產品“康復芯片”和“麗佳源”，在康力之前還沒有一家直銷或準直銷企業涉足康復芯片行業，康力在行業詫異的眼光中研發了康復芯片，結果搶占了直銷領域中的一個產品空白點，取得了意想不到的經營成果。“麗佳源”也是填補了世界針對HPV病毒的空白，可以預見這種產品的市場藍海非常大。我們以體驗型差異化產品，帶動保健品消費，營銷策略組合化，在如今保健品市場混亂的情況下，信任營銷相當重要，而康力首先使用體驗型的產品作為敲門磚，先讓消費者建立起信任度，再通過一些保健意識的輸入，這樣的效果顯然比以前要好很多，康力以一些列漂亮的組合拳，必將贏得終端市場。
《直銷》：面對市場的激烈競爭和產品的“同質化”現象，康力是怎樣在市場博弈中發揮自身優勢的？產品的未來走向方面有著怎樣的規劃？
王君平：科學技術的飛速發展，信息化時代的到來，使得商品的生產、工藝技術日益社會化，各種產品在性能、價格、售后服務方面都不會有太明顯的差別，產品的“同質化” 是一種社會的必然現象。在這種情況下，掌握消費者的心智資源變的重要起來，因為消費者在很多同質化產品選擇過程中，他們所選擇出來的產品必定是他們個人認為較出色的產品，所以他們所購買的可能就是心理層面的附加值或“隱形的“出色”產品”，所以從營銷理念上就需要有所轉變，由簡單的產品營銷向品牌營銷轉變。先洞悉消費者、競爭對手、還有自身產品結構的問題與機會，進行相應的開發，這個產品一定是具有較強價值的，其中包含了真實價值和心理價值的有效結合體，且有較大的市場容量。同時，必須注重企業自身品牌的積累，強化和提升品牌核心價值。康力將圍繞這一思想，開發出包含真實價值和心理價值的，有較大市場容量的產品，同時積極塑造中國民族企業形象。
《直銷》：您曾經談到，想要做一個優秀的職業經理人，就要知道企業對職業經理人的要求，即：資歷、能力和人品。在團隊加盟的過程中，對團隊領導人您是如何要求的呢？
王君平：任何一個行業的健康發展都離不開一些優秀的、有影響力的人物的推動，優秀的直銷團隊領導人在一定程度上必將起到維護市場秩序、嚴以律己的良好作用。對于一個好的團隊領導人，首先必須具有團隊的責任感，直銷團隊就像一個大家庭，在這個大家庭中每個人都是為了各自不同的夢想，成就個人事業，而凝聚在一起。分散開，他們是獨立的個體，集中起來，他們就是一支強有力的營銷團隊。在這個松散型合作的營銷團隊中，團隊領導人對他們的責任感，直接關系到他們未來的發展狀況。一個優秀的團隊領導人有強烈的、要幫助他人成功并能帶動和復制出整個團隊成員的責任感，只有這樣才能使整個團隊在他的領導下，健康、有序地發展。其次還必須具有團隊使命感，如果一個人加入直銷團隊，僅僅是為了錢為了找一份工作，他們是不會有足夠的動力和堅持到底的決心的。當一個人內心有著強烈的使命感的時候，他的無限潛能才能得以發揮，才能為了一項事業而全力以赴。當然還有其他許多的要求，比如人格魅力、協調能力、凝聚能力、學習能力等等。
《直銷》：在團隊不斷發展和完善的時候，許多企業都會拿出“糖果”獎勵，我們很好奇，康力的激勵策略是什么呢？
王君平：康力2010年制定了詳細的營銷規劃和激勵策略，包括3月份推出了“4天3夜雙人港澳免費游”，4月份落實東南亞旅游等活動。2010年整體的激勵策略將圍繞“重獎、全面、兌現”的六字方針展開，讓康力的各級經銷商都能在事業成功的同時得到高質量的生活享受。
《直銷》：對于人力資源的逐漸緊張，加之世博會的開幕，許多人對2010年的直銷大環境持悲觀態度，您覺得中國直銷業會有哪些機遇和挑戰？康力又有怎樣的應對策略？
王君平：隨著直銷企業的逐漸增多，對于直銷管理人才的競爭已經到了白熱化的程度，直銷管理人才的缺乏也是制約直銷企業發展的關鍵因素之一，但康力在三年發展時間里培養了許多的人才，這是康力的優勢之一。由于世博會的召開，國家進一步加大了對直銷經營的監管，從某種程度上說也促進了直銷行業的良性發展，使那些不規范的直銷企業或準直銷企業逐漸被淘汰，這樣就規范了直銷行業的經營環境。從長遠來看，對于像康力這樣規范操作的直銷企業來說是好事。康力提出“陽光營銷“的理念，就是要主動接受國家的監管，促進直銷行業的良性發展。
